استراتژی بازاریابی در صنعت پوشاک
با رویکرد آینده پژوهی
دید کلی؛
فایل استراتژی بازاریابی پوشاک (استراتژی فروش در صنعت پوشاک) با رویکرد آینده پژوهی، در 151 اسلایدهای پاورپوینت به صورت جامع و کامل با فرمت pdf آماده شده است. هر بحثی در حرفه پوشاک نهایتاً به این حقیقت ختم می شود که چگونه باید علاوه بر سرپا ماندن در یک بازار کاملاً رقابتی همچنان به پیشرفت خود نیز ادامه داد؟
توضیحات فایل استراتژی بازاریابی پوشاک
استراتژی های بهبود سودآوری در حرفه پوشاک
Improve Profitability in Apparel Business
هر بحثی در حرفه پوشاک نهایتاً به این حقیقت ختم می شود که چگونه باید علاوه بر سرپا ماندن در یک بازار کاملاً رقابتی همچنان به پیشرفت خود نیز ادامه داد، به گونه ای که به مرحله ای رسید که شما مشتری را انتخاب کنید نه مشتری شما را. بسیاری از تولید کنندگان در هند و سایر نقاط جهان به مدد اعمال سهمیه بندی بر تولیدات چینی تا سال ۲۰۰۸ توانستند نفسی تازه کنند، اما اکنون تولید کنندگان پوشاک باید میدان دید خود را گسترش دهند تا بتوانند یک تجارت پایدار واقعی ایجاد نمایند.
در این مقاله چند استراتژی بلند مدت و کوتاه مدت را معرفی کرده ایم که می توانید از آنها استفاده کنید. این ده استراتژی به شما کمک می کنند تا در گردونه رقابت باقی بمانید. ممکن است برخی از این استراتژی ها ساده به نظر بیایند، اما اجرای آنها نیازمند تلاش دقیق و برنامه ریزی مستمر است.
۱۰ استراتژی مهم برای بهبود سودآوری در صنعت پوشاک
- گسترش پرتفوی (سبد) محصولات
- یکپارچگی عمودی کسب و کار
- بهبود روند خدمت رسانی کامل و سر وقت (OTIF)
- پاسخ به چالش ها و ورود به بازار داخلی
- اصلاح محیط کار به منظور رشد درآمد
- راه اندازی بخش برنامه ریزی یا تقویت بخش موجود
- به حداقل رساندن زمان تغییر سبک
- تشکیل یک تیم ناب با رویکرد فعالانه
- استفاده از لیست کنترل به عنوان ابزاری موثر
- حذف اضافه کاری بیش از حد
پنج نکته اول جز استراتژی های میان مدت تا بلند مدت قرار می گیرند که می توانند در یک بازه زمانی یک تا دو ساله اجرایی شوند.
۱- گسترش پرتفوی (سبد) محصولات
شرکت هایی که از قبل در زمینه تولید برخی از دسته های محصولی فعالیت کرده اند، باید به سمت تولید محصولات پیچیده تر حرکت کنند. شرکت هایی که در حوزه پیراهن و شلوارهای کژوال فعالیت می کنند بسیار زیاد هستند؛ اما تعداد کمی از شرکت ها به سمت تولید محصولاتی مانند پیراهن های رسمی اعلاء، شلوارهای رسمی، لباس های زیر زنانه، کت و شلوار و غیره رفته اند.
تولید اقلام پایه برای شرکت هایی که در این زمینه تازه کار هستند منطقی است، اما شرکت های موجود باید به سمت تولید محصولات با ارزش حرکت نمایند و با ارائه پیشنهادات قیمتی و خدماتی با ارزش و وسوسه برانگیز، جایگزین پایگاه های تولیدی پر هزینه در اروپا و آمریکا شوند. شرکت ها برای اینکه بتوانند به این مهم دست پیدا کنند، باید یا اقدام به تاسیس کارخانه های تخصصی جداگانه کنند، و یا بخش ها و تیم هایی تخصصی را در داخل کارخانه جدا کنند به گونه ای که تمام فرآیندهای برش، دوخت و پرداخت در این بخش ها به صورت تخصصی بر روی محصولات جدید انجام گیرند.
۲- یکپارچگی عمودی کسب و کار
داشتن یک برنامه یکپارچه رو به جلو یا رو به عقب برای روندهای خارجی فعلی کسب و کار به منظور حرکت به سمت سطوح بالاتر کاری ضروری است. یکپارچگی روند کاری دو مزیت دارد؛ مزیت اول هزینه و مزیت دوم زمان انتظار است. شرکت های بزرگ تولید کننده پوشاک باید بر روی فرآیندهایی مانند پردازش و بافت محصول سرمایه گذاری کنند؛ در حالیکه شرکت های بزرگ نساجی به جای تکیه بر صادرات صرف پارچه و نخ باید سریعاً وارد مقوله صادرات پوشاک با ارزش افزوده شوند.
شرکت های متوسط می توانند با عقد قراردادهای رسمی، پیش خرید محصولات یا سرمایه گذاری از طریق برداشت سهم سهام خود به ادغام در مراکز فرآیندی یا مراکز بافت / تولید و تبدیل توجه نمایند. شرکت های کوچک تر می توانند از وجوهی که از این طریق به دست می آید برای تامین سرمایه در گردش و یا ارتقاء سطح تکنولوژیکی کسب و کار خود استفاده کنند. از نمونه های کلاسیک شرکت های یکپارچه عمودی می توان به شرکت های Li & Fung و Esquel اشاره کرد.
۳- بهبود روند خدمت رسانی کامل و سر وقت (OTIF)
جلب اعتماد مشتریان تنها با پاسخگویی به موقع به ایمیل های آنها شدنی نیست. تنها در صورتی می توان اعتماد خریداران را جلب کرد که خریدار مجبور نباشد زمان زیادی را صرف پیگیری روند سفارش خود کند؛ از آن خود کردن خریداران تنها با تحویل به موقع و کامل سفارش (OTIF) امکان پذیر است. تولید یا زیر ساخت قابل بازسازی است، اما کپی کردن ارائه خدمات عالی بسیار دشوار است. اگر شرکت ها با تمام وجود خود را وقف این امر نمایند، حقیقتاً خواهند توانست خود را از دیگران متمایز کنند.
اگر خریدار امکان دسترسی آنلاین به وضعیت سفارش خود را ندارد؛ در این صورت لازم است که تمام اطلاعات مرتبط با سفارش او را به صورت مرتب به روز کنید، حتی اگر خود چنین درخواستی نداشته باشد. نباید به دنبال سورپرایز کردن آنها در لحظه آخر بود. شرکت ها باید معیاری برای خود قرار دهند و به خود اعتماد داشته باشند که می توانند سفارشات را به صورت ۱۰۰% کامل و به موقع تحویل دهند.
شرکت های تولید پوشاک علاوه بر تحویل سفارش باید بسته خدماتی نیز به خریدار ارائه دهند که شامل قسمت اعظم کارهایی باشد که وی قصد دارد در رابطه با سفارش خود انجام دهد. این بسته خدماتی می تواند شامل ساخت الگوی پیش تولید، تولید نمونه اولیه، نظارت بر روند تولید، انجام روند بازرسی داخل کارخانه و انجام آزمایشات مثل ممیزی حمل باشد. به عنوان مثالی در این دسته می توان به شرکت TAL Apparel اشاره نمود.
مطالعه موردی: رویکرد خریدار محوری شرکت TAL Apparel
شرکت TAL Apparel که از سال ۱۹۴۷ آغاز به کار کرده است، یکی از بزرگترین شرکت های تولید کننده پوشاک است؛ درآمد این شرکت در سال ۲۰۰۳ به ۶۵۰ میلیون دلار رسیده است. امروزه گروه TAL مالک کارخانه هایی در ۹ کشور است که سالانه ۴۱ میلیون عدد تاپ، ۸ میلیون عدد شلوار، ۱.۵ میلیون عدد پالتو و ۱۳۰۰۰۰ دست کت و شلوار تولید می کنند.
طی سال های گذشته این شرکت با ارائه پیشنهادات ارزشی فراتر از نگرانی های معمول مرتبط با هزینه، کیفیت و تحویل، پا را از حدود وظایف یک تامین کننده صرف کالا فراتر گذاشته و به یک ارائه دهنده خدمات کامل نیز تبدیل شده است. این گروه با توسعه قابلیت های خود در زمینه تولید محصولات جدید و ارائه تکنیک های جدید تولید توانسته به سمت پیشتازی در رقابت حرکت کند.
گروه TAL به واسطه همکاری نزدیک با خریداران توانسته تا روند عرضه و تقاضا را در قالب سطوح جدید عملکردی با هم هماهنگ نماید:
- زمان تحویل گروه TAL برای لباس هایی که با نخ های رنگ شده تولید می شوند، به ۶۰ روز کاهش پیدا کرده است.
- این گروه با دیدی مستقیم به داده های محل عرضه کالا (POS) برای خرده فروشانی مانند J.C Penney نگاه می کند؛ همین امر باعث کاهش دوره چرخه و هزینه موجودی می شود.
- این گروه با خریداران اصلی خود همکاری نزدیکی دارد. این شرکت پیراهن هایی را برای برچسب های خصوصی JC Penney و Dillard طراحی می کند.
در ضمن همگام شدن با خریدار به خلق محصولات نوآورانه مانند درزهای فاقد چین و تولید پیراهن های ۱۰۰% نخی بدون چروک منجر شده است.
۴- پاسخ به چالش ها و ورود به بازار داخلی
صادرکنندگان پوشاک باید به بازار داخلی نیز توجه کنند، چرا که بازار خرده فروشی پوشاک داخلی در بسیاری از کشورها رو به رشد است. صادرکنندگان می توانند با هزینه کمتر محصول بسیار بهتری عرضه کنند. این کار به آنها کمک می کند تا ریسک خود را کاهش داده و بین موارد مختلف پخش کنند؛ در ضمن می توانند از ظرفیت های اضافی نیز به طور موثرتری استفاده نمایند.
جنبه دیگری که نباید نسبت به آن بی توجه بود، تقسیم روند کاری به دو شیفت است. کاملاً مسلم است که در این صورت تولید دو برابر شده و هزینه تولید هر تکه لباس کاهش پیدا می کند. کارخانه هایی که در یک منطقه مستقر هستند باید به دنبال ایجاد ائتلاف با یکدیگر باشند، در این صورت قادر خواهند بود تا از ظرفیت های اضافی به طور موثرتری استفاده کنند.
…
چشم‌انداز صنعت پوشاک در سال ۲۰۲۵میلادی
مطالعات مختلف و روند در حال ظهور نشان می‌دهد که در آینده سیاست‌ها و وضعیت بخش نساجی و پوشاک مانند وضعیت کنونی آن نخواهد بود. تغییرات همه‌جانبه با سرعت باورنکردنی اتفاق خواهد افتاد؛ بنابراین صاحبنظران به پیش‌بینی روندهای پیشروی ابعاد مختلف این موضوع در سطح جهانی برای سال ۲۰۲۵ میلادی پرداخته‌اند. در گزارشی که از سوی دفتر مطالعات آماری و راهبردی انجمن صنایع نساجی ایران منتشر شده، چشم‌انداز صنعت پوشاک در سال ۲۰۲۵ میلادی در کشورهای آسیایی مورد بررسی قرار گرفته است.
تحولات صنعت نساجی و پوشاک در پنج بخش عمده طبقه‌بندی شده است. اولین و مهم‌ترین روند پیش‌بینی شده، این است که بازار مصرف پوشاک در جهان در سال ۲۰۲۵ میلادی از مرز دو تریلیون‌دلار خواهد گذشت، در حالی که ارزش فعلی آن ۱/۱ تریلیون دلار است. این به آن معنا است که تقریبا یک تریلیون دلار به ارزش کنونی این بازار افزوده می‌شود که نقش مهمی در ایجاد کسب‌وکار در این صنعت بازی می‌کند.
…
فهرست مطالب استراتژی بازاریابی پوشاک
مبانی آینده پژوهی در صنعت پوشاک
عوامل کلیدی صنعت و تحلیل نیروهای پیشران
عوامل بیرونی تاثیرگذار درصنعت پوشاک
روندها و نیرو های پیشران صنعت پوشاک
عومل اثر گذار بر صنعت
تقاضا
مد
برندینگ و تبلیغات
استراتژی های بهبود سودآوری در حرفه پوشاک
۱۰ استراتژی مهم برای بهبود سودآوری در صنعت پوشاک
گسترش پرتفوی (سبد) محصولات
– یکپارچگی عمودی کسب و کار
بهبود روند خدمت رسانی کامل و سر وقت (OTIF)
مطالعه موردی: رویکرد خریدار محوری شرکت TAL Apparel
هماهنگ نمودن روند عرضه و تقاضا در گروه TAL
پاسخ به چالش ها و ورود به بازار داخلی
اصلاح محیط کار به منظور رشد درآمد
راه اندازی بخش برنامه ریزی یا تقویت بخش موجود
به حداقل رساندن زمان تغییر سبک
تشکیل یک تیم ناب با رویکرد فعالانه
استفاده از لیست کنترل به عنوان ابزاری موثر
حذف اضافه کاری بیش از حد
بررسی ظرفیت ها و مسائل صنعت پوشاک
تجارت جهانی صنعت پوشاک
صنعت پوشاک در سطح ملی
فرصت های موجود برای توسعه صنعت پوشاک ملی
موانع و چالش های موجود
وضعیت صنعت پوشاک کشوردرسطح ملی و جهانی
چالش‌های گذشته تا حال صنعت تولید لباس و پوشاک ایران
تاریخچه و اهمیت صنعت پوشاک
محدودیت های صنعت پوشاک در ایران
محدودیت های بین المللی برای صنعت پوشاک ایران
مخاطرات رقابتی صنعت پوشاک ایران
مشکلات برندسازی و عدم آگاهی ازبرندهای خوب داخلی
چالش حضوربرندهای داخلی دربازارهای جهانی
چشم‌انداز صنعت پوشاک در سال ۲۰۲۵میلادی
کشورهایی که بیشترین سهم بازارصنعت پوشاک را دارند
آسیا بزرگترین تولیدکننده و عرضه‌کننده محصولات نساجی و پوشاک در جهان
بازار پوشاک جهانی
پیش‌بینی سال ۲۰۲۵ میلادی
چین و هند کانون اصلی رشد بازارهای مصرف پوشاک جهان درسال۲۰۲۵
وضعیت تجارت پوشاک در آسیا
. چین (همراه با هنگ کنگ) در تجارت پوشاک نقش غالب را بر عهده دارد
چین بزرگترین صادرکننده باقی خواهد
تجارت منسوجات و پوشاک بین کشورهای آسیایی
پیش بینی روند ارزش بازارمصرف پوشاک کشورهای جهان
قوت و فرصت صنعت پوشاک
سیاستگذاری‌های غلط و کم‌توجهی به صنعت پوشاک درکشور
مزیت دوخت و طراحی پوشاک در ایران
نقاط قوت صنعت پوشاک ایران
نقاط ضعف صنعت پوشاک ایران
فرصت های صنعت پوشاک در ایران
تهدیدات صنعت پوشاک در ایران
GS1 به اقتصاد پوشاک ملی چه کمکی می‌کند؟
نقاط قوت
نقاط ضعف
فرصت‌ها
تهدیدها
راهبردهای توسعه صنعت نساجی و پوشاک
راه حل های GS1 برای حوزه پوشاک
شماره جهانی قلم تجاری کالا سریالی (SGTIN)
شناسنامه یا کاتالوگ کالا(GPC):
شبکه جهانی همزمان سازی داده‌ها (GDSN)
کد شناسایی جهانی مکان (GLN)
تبادل الکترونیکی داده‌ها (EDI)
راهکارهای ردیابی درون‌بنگاهی (Trace and Track)
Omni-Channel:
وجوه اشتراک با برنامه راهبردی و خدمات GS1 به ذینفعان زنجیره تامین پوشاک
آمار صنعت پوشاک
مشکلات صنعت پوشاک
الگوی پیشنهادی پوشاک
روشهای بازاریابی درعرضه پوشاک
پوشاک
بازاریابی پوشاک
بازاریابی پوشاک در ایران
بازاریابی اینترنتی پوشاک؛ ۶ نکته برای ارتقاء برند در اینترنت
ایجاد وب سای حرفه ای
برای مشتریان برند پوشاک یک داستان نقل کنید
برای فروش اینترنتی لباس از تصاویر و عکس‌های جذاب استفاده کنید
از اینفلوئنسرها کمک بگیرید
شبکه‌ای از مخاطبان و همکاران بسازید
از حضور در شبکه‌های اجتماعی غفلت نکنید
بازاریابی اینترنتی پوشاک، رمز موفقیت در فروش
تکنیک های بازاریابی و فروش لباس و پوشاک که باید بدانید
جمعیت شناسی و شناخت جامعه هدف
قیمت گذاری صحیح محصول
تبلیغات را فراموش نکنید!
توجه به رویدادهای خاص جهت بازاریابی و فروش لباس
خدمات مشتری وهدف گذاری جهت فروش محصولات
خلاقیت در بازاریابی محتوا
داستان برند خود را تعریف کنید.
استفاده از اپلیکیشن
نمایش مراحل تولید لباس
استخدام عکاس
چگونه می توانیم در بازاریابی پوشاک موفق باشیم؟
محل مشتریان را مشخص کنید
انتخاب تولید کننده
تهیه فهرست کالا
پشتکار داشته باشید
داشتن یک حسابدار دقیق
۵ رمز مهم عبور از وضعیت نابسامان اقتصادی در بازاریابی پوشاک
به دنبال ایده های خلاقانه بگردید
نگران هزینه ها و منابع مالی نباشید
بخش R & D (تحقیق و توسعه) شرکت را فعال تر کنید
تکنولوژی را ضعیف نکنید
از مدیران رشد مدار استفاده کنید
بازاریابی دیجیتال در صنعت پوشاک . از تاثیر سئو تا اینفلونسر مارکتینگ در مد
تجارت الکترونیک و بازاریابی دیجیتال در صنعت پوشاک
بازاریابی اینفلوئنسر یا تاثیرگذار در صنعت پوشاک
بازاریابی دیجیتال در صنعت پوشاک از طریق پیام رسان ها
سئو در صنعت پوشاک
SEM– بازاریابی دیجیتال در صنعت پوشاک از طریق موتورهای جست و جو
بهترین تکنیک های بازاریابی فروشگاه پوشاک (لباس فروشی)
در یک برنامه بازاریابی فروشگاه پوشاک باید موارد زیر مشخص شود
نحوه ارتباط با بازار هدف
ابزار های آفلاین در بازاریابی فروشگاه پوشاک
ابزار های آنلاین در بازاریابی فروشگاه پوشاک
برگزاری مراسمات و فعالیت های اجتماعی
بسته بندی پوشاک و بازاریابی فروشگاه در نقطه فروش
دکوراسیون فروشگاه پوشاک و نقش آن در بازاریابی
نقش تحقیقات وداده ها در بازاریابی
بازاریابی دیجیتال در صنعت نساجی
بازاریابی محصولات نساجی با استفاده از وبسایت
رعایت اصول بهینه‌سازی موتور جستجو (سئو)
بازاریابی محتوا در صنعت نساجی
بازاریابی محصولات نساجی با استفاده از شبکه‌های مجازی
بازاریابی محصولات نساجی از طریق ایمیل
بازاریابی پیامکی
بازاریابی پوشاک زنانه
هدف افراد در صنعت پوشاک
شناخت مشتریان هدف
تولید محتوای ارزشمند در صنعت پوشاک زنانه
تبدیل مشتریان فعلی به مشتریان وفادار
تبلیغات کنید.
بازاریابی دیجیتالی و تغییر در صنعت مد و پوشاک
خرید اینترنتی پوشاک، بله یا خیر؟
پلتفورهای تبلیغاتی آنلاین
وبلاگ نویسان Bloggers
بازاریابی صنعت مد و پوشاک در اینستاگرام
برخی نکات کلیدی درباره اینستاگرام
بازاریابی با همکاری اینفلوئنسرها
استفاده از ویدئو و تصویر
استفاده از محتوای تولیدی کاربران
فشن مارکتینگ: ۵ استراتژی افزایش فروش
فشن مارکتینگ چیست؟
کدام شبکه های اجتماعی برای فشن مارکتینگ بهتر هستند؟
تعامل برندهای پوشاک درشبکه های اجتماعی
برای دانلود استراتژی بازاریابی پوشاک می توانید آن را از لینک زیر تهیه کنید
45,000 تومانافزودن به سبد خرید
