پاورپوینت استراتژی جهانی و سبک بازاریابی سامسونگ در ورود به بازارهای بین المللی
مدل کسب وکار سامسونگ
سامسونگ در سال ۱۹۳۸ تأسیس شد و امروز بزرگترین عرضهکننده گوشیهای هوشمند در جهان است. این برند نه تنها در تولید گوشی های هوشمند، بلکه در سایر بخشهای تجاری هم تخصص دارد. در ابتدا، سامسونگ بهعنوان یک شرکت بازرگانی آغاز به کار کرد و پس از سه دهه وارد فرآوری مواد غذایی، بیمه، منسوجات، خردهفروشی و اوراق بهادار شد. در دهه ۱۹۶۰، سامسونگ وارد صنعت الکترونیک شد و سپس در اواسط دهه ۷۰، به صنایع کشتیسازی و ساختوساز ورود پیدا کرد.
درحال حاضر، مدل کسبوکار این شرکت کرهای بیشترین درآمد خود را از طریق صنعت الکترونیک و عمدتاً از طریق گوشیهای هوشمند و نیمههادیها کسب میکند. سامسونگ یکی از معتبرترین شرکتهای جهان است که در سال ۲۰۱۷ ازلحاظ ارزش و اعتبار رتبه ششم جهانی را به خود اختصاص داد.
مدل کسبوکار سامسونگ بهگونهای است که بیشترین کمک را به تولید ناخالص داخلی کره جنوبی میکند. این شرکت کالاها و خدماتی را ارائه میدهد که به مردم عادی در کره جنوبی کمک میکند تا همواره تصمیمات مهم اتخاذ کنند.
دستهبندی محصولات سامسونگ به شرح زیر است:
تجهیزات الکترونیکی
تجهیزات اتوماسیون
پوشاک
صنایع شیمیایی
لوازمخانگی
تجهیزات پزشکی
لوازم الکترونیکی خانگی (لوازم صوتی و تصویری)
این شرکت از خدمات و محصولات متنوعی برخوردار است. شهرت سامسونگ به خاطر گوشیهای هوشمند است؛ اما دامنه دسترسی آن فراتر از گوشی است.
خدمات سامسونگ به این شرح است:
مراقبتهای بهداشتی باکیفیت بالا
بیمه عمر
خرید اقلام دارویی
تعطیلات (سفرهای تفریحی)
تجهیزات الکترونیکی
مهندسی
شرکتهای تابعه سامسونگ عبارتند از:
سامسونگ الکترونیک که بزرگترین شرکت فناوری اطلاعات جهان است، تولیدکننده لوازم الکترونیکی خانگی و تراشه در جهان است.
صنایع سنگین سامسونگ که دومین صنایع بزرگ کشتیسازی در جهان است.
Samsung Engineering وSamsung C&T که به ترتیب سیزدهمین و سی و ششمین شرکتهای بزرگ ساختوساز در جهان هستند.
سامسونگ لایف اینشورنس که چهاردهمین شرکت بزرگ بیمه عمر در جهان است.
سامسونگ اوِرلند که اپراتور اورلند ریسورت و قدیمیترین شهربازی کره جنوبی است.
چیل ورلدواید که بهعنوان پانزدهمین شرکت تبلیغاتی جهان شناختهشده است.
سایر محصولات مرتبط با مدل کسبوکار سامسونگ عبارتاند از:
قطعات الکترونیکی
نیمههادیها
درایوهای جامد
حافظه تصادفی پویا (DRAM)
کشتی
تجهیزات مخابراتی
تاریخچه مدل کسبوکار سامسونگ
در ابتدا، سامسونگ فعالیت خود را با ۴۰ کارمند در قالب یک شرکت تجاری کوچک با مواد غذایی، ماهی خشک و نودل آغاز کرد. سپس پالایشگاه شکر و به دنبال آن بزرگترین آسیاب پشمی را در کره جنوبی راهاندازی کرد.
پسازآن به سمت کسبوکارهای دیگر ازجمله مبادلات اوراق بهادار، بیمه و خردهفروشی روی آورد. از آن زمان تاکنون این شرکت بازرگانی تبدیل به شرکت سامسونگ C&T شده است.
در دهه ۶۰، سامسونگ وارد صنعت الکترونیک شد که دارای بخشهای مختلفی بود ازجمله Samsung Electronic Devices، Samsung Corning، Samsung Electro-Mechanics و نیمههادی و مخابرات.
اولین محصول بخش الکترونیک آن یک تلویزیون سیاهوسفید بود. پس از آن به مشاغل املاک و مستغلات روی آورد که نقشی اساسی در برجهای پتروناس در مالزی و تایپه در تایوان ایفا میکردند. در سال ۱۹۹۲، سامسونگ برترین تولیدکننده تراشههای حافظه بود و در سال ۱۹۹۵، صفحهنمایش LCD را وارد بازار کرد. در سال ۲۰۰۰، این شرکت وارد فناوری Set-Top box شد که بعداً با تلویزیون دیجیتال و فناوری تلفنهای هوشمند دنبال شد.
پلتفرم گوشیهای هوشمند در سال ۲۰۰۸ بهطور برجستهای توسعه یافت و تا سال ۲۰۱۲، سامسونگ الکترونیک به بزرگترین تولیدکننده گوشیهای همراه با فروش واحد در جهان تبدیل شد.
ساختار مدل کسبوکار سامسونگ
سامسونگ یک شرکت سهامی عام دارای هیئتمدیره است. ساختار شرکتی مدل کسبوکار آنیک شرکت استاندارد است که از سوی فدرال ایالاتمتحده مشمول مالیات است.
ساختار خوشهای مدل کسبوکار سامسونگ شرکتی بزرگ با بخشهای متعدد و شرکتهای تابعه است. یک شرکت بزرگ مجموعهای از شرکتهای تابعه و زیرمجموعه یک شرکت هلدینگ است. این واحدها دارای کسبوکارهای غیر مرتبط هستند.
ثبات و رشد اقتصادی
سامسونگ الکترونیک یکی از بخشهای اساسی مدل کسبوکار سامسونگ است. این شرکت کارش را با تمرکز روی الکترونیک و توسعه تلویزیونها، VCR ها، رایانههای شخصی و ضبط صوت آغاز کرد. در سال ۱۹۹۳ با رکود اقتصادی مواجه شد که به ادغام و کوچکسازی شرکت انجامید. این شرکت شروع به ادغام واحدهای تولیدی معادل کرد. رکود اقتصادی تأثیر مثبتی در تبدیلشدن سامسونگ به یک شرکت متمرکزتر داشت. این شرکت به تولید LCD (نمایشگر کریستال مایع) روی آورد و به بزرگترین تولیدکننده تلویزیونهای صفحه تخت جهان تبدیل شد. پسازاین موفقیت، شرکت تصمیم به تولید گوشیهای هوشمند گرفت.
واقعیتها و آمارهای سامسونگ
طبق تحقیقات انجامشده در سال ۲۰۱۸، مدل کسبوکار سامسونگ در حال شکوفایی است.
بنیانگذار سامسونگ: لی بیونگ چول
رئیس هیئتمدیره: لی کان هی
ارزش برند: ۹۱.۳ میلیارد دلار
درآمد جهانی: ۲۱۸.۱۷ میلیارد دلار
محمولههای جهانی تلفنهای هوشمند: ۲۹۲.۳ میلیون
محمولههای تلویزیونهای ال سی دی: ۴۰.۸ میلیون
تعداد کارکنان: ۳۲۰۶۷۱
سهم سامسونگ در بازار تلفن هوشمند اروپا: ۴۰.۶%
سهم سامسونگ در بازار تلفن هوشمند امریکا: ۲۶%
سهم تحقیق و توسعه: ۱۴ میلیارد دلار
تعداد کشورهایی که سامسونگ در آنها کارمند دارد: ۷۳
اولین اپلیکیشن سامسونگ برای رسیدن به یک میلیارد بارگیری: Samsung Push Services
واژه سامسونگ به معنی «سه ستاره» است. واژه «سه» نمایانگر «بزرگی، قدرت و جاودانگی» است.
در اوت ۲۰۱۹، این شرکت بهعنوان عرضهکننده موبایل ۳۱.۴۷٪ از سهم بازار را در اختیار گرفت. در مقایسه با رقبای خود اپل (۲۲.۱۷٪)، هواوی (۹.۰۲٪)، شیائومی (۸.۳۸٪)، اوپو (۴.۷۳٪) و سایر شرکتها (۳.۶۹٪)، این شرکت به موفقیت فراوانی دستیافته است.
ارکان استراتژی مدل کسبوکار سامسونگ
مدل کسبوکار سامسونگ مبتنی بر توازن استراتژیهای متمرکز است. این استراتژیها پس از تأمل دقیق، تدوین و اجراشدهاند.
یادگیرنده سریع
هنگام قرار گرفتن در سراشیبی سقوط یک واکنش مناسب برای بازگشت موفقیتآمیز به صحنه از خود نشان میدهد. متناسب با واکنش بازار مجموعهای از دستگاهها را بهعنوان راهحل به بازار عرضه میکند. بهغیراز ارائه تلفنهای هوشمند ارزانتر از تلفنهای برندهای رقیب، محصولات آن دارای ویژگیهای بهتر، صفحههای بزرگ با بازاریابی هوشمندتر هستند. سامسونگ عنوان «سریعترین دنبال کننده» را به خود اختصاص داده است.
توانایی ریسکپذیری
مدل کسبوکار سامسونگ استفاده از پول نقد و استفاده بهینه از آن را تبلیغ میکند. این ریسکپذیری در تنوع در بخشهای مختلف کسبوکار آن مشهود است. این شرکت میتواند از بودجه درون سازمان استفاده کرده و مانع از تضعیف سرمایه سهامداری گردد.
تنوع در کسبوکار منجر به یکپارچگی جهانی میگردد
سامسونگ بزرگترین تولیدکننده تراشههای موجود در تلفن است. این شرکت کرهای علاوه بر اینکه یک شرکت مشهور جهانی در زمینه تولید گوشیهای هوشمند است، در فعالیتهای مختلف دست دارد که پیشتر به آنها اشاره شد. این ویژگی منحصراً در اختیار مدل کسبوکار سامسونگ است.
مزیت هزینه
به سبب تولید قطعات مختلفی که در ساخت تلفن هوشمند بکار میبرد، از طریق کاهش هزینه نسبت به سایر شرکتها برتری دارد. این مسئله به سامسونگ این امکان را میدهد تا حد ممکن ازنظر تولید انعطافپذیر باشد.
مدیریت بقا و حفظ موقعیت
سامسونگ در کره تأسیسشده است و اغلب آن را یک شرکت «سلسله مراتبی» و «خانوادگی» میدانند.
نحوه کسب درآمد سامسونگ
سامسونگ اساساً دارای چهار منبع درآمد است که عبارتاند از:
فروش محصولات سامسونگ
خدمات مالی
خدمات اطلاعات و ارتباطات
به سبب حضور قدرتمندش در جهان کاربران فراوانی دارد که همین امر به این شرکت کمک میکند از فروش بهینه در سرتاسر جهان برخوردار باشد
گزاره ارزشهایی که به سامسونگ کمک میکنند از درآمد خوبی برخوردار باشد عبارتاند از:
فناوری روز دنیا
طرحهای جذاب
قیمتهای منطقی
محصولات سبز
گزاره ارزش: هر کسبوکاری در زمینه بازاریابی، تبلیغات و یک گزاره ارزشی خاص دارد. این گزاره نقش سرنوشت سازی در کسبوکار ایفا میکند. در حقیقت یک گزاره ارزشی قوی مخاطب را بدل به مشتری ثابت برند کرده، وی را بارها و بارها ترغیب به خرید دوباره خواهد کرد. نکته مهم در این میان عدم برابری تمام ارزشهای موردنظر برندهاست. بهاینترتیب، برندهای موفق همواره از ارزشهای قوی و تأثیرگذار استفاده میکنند.
تقسیمبندی مشتری در مدل کسبوکار سامسونگ نیز عامل اصلی کمک به نفوذ شرکت در بازار سودآور است. مشتریان سامسونگ به خریداران Mass Market و شرکتهای بزرگ تقسیم میشوند که بهمنظور کمک به سامسونگ جهت کسب درآمد خوب بهطور مداوم، در افزایش فروش شرکت نقش حائز اهمیتی دارند.
سامسونگ با سالها کار پرزحمت، پشتکار و توانایی از هیچ به همهچیز رسیدن به موقعیتهای فوقالعاده عالی نائل شده است. استراتژیهای کسبوکار منحصربهفرد این برند مانند تنوع و تولید خوشهای و نیز استراتژیهای بازاریابی مانند تبلیغات اجتماعی گرفته تا تبلیغات مشارکتی، موفقیت آن را به اوج رسانده است. سامسونگ تصمیم گرفته است با سرمایهگذاری در حوزههای بیوتکنولوژی، مراقبتهای بهداشتی و انرژی پاک به بسیاری از صنایع دیگر راه یابد. این شرکت در دره سیلیکون با محوطههای مختلف سرمایهگذاری میکند تا همانند تولید سختافزار، اقدام به تولید نرمافزار کند.
استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی
به طور حتم حضور در بازارهای بینالمللی فرصتی مغتنم و بینظیر برای شرکتها و سازمانها است. ورود به این بازارها، به شرکتها امکان توسعه و رشد چشمگیری را فراهم میکند و در کنار آن، باعث ارتقاء سطح رقابتی آنها نیز میشود. اما ورود به بازارهای بینالمللی همچنین با چالشها و ریسکهای بسیاری نیز همراه است. به همین دلیل، انتخاب استراتژیهای مناسب و کارآمد برای ورود به این بازارها امری بسیار مهم است.
در این نوشتار، به بررسی و بحث درباره استراتژیهای وارد شدن به بازارهای بینالمللی پرداخته خواهد شد. ابتدا با مفهوم و اهمیت بازارهای بینالمللی آشنا میشویم و سپس به توضیح اهمیت انتخاب استراتژیهای مناسب برای ورود به این بازارها میپردازیم. در ادامه، چندین استراتژی متداول و مؤثر برای ورود به بازارهای جهانی معرفی خواهند شد و نقاط قوت و ضعف هر یک از آنها مورد بررسی قرار خواهند گرفت.
علاوه بر این، عوامل مؤثر در انتخاب استراتژی مناسب برای هر شرکت بررسی شده و به بررسی تجربیات شرکتها در حوزه ورود به بازارهای بینالمللی پرداخته خواهد شد. همچنین، نکات قابل توجه و پیشنهاداتی برای موفقیت در این حوزه ارائه خواهند شد.
امید است که این مقاله به مثابه یک راهنمای مفید برای شرکتها و مدیرانی که به دنبال ورود به بازارهای بینالمللی هستند، باشد. همچنین عملکرد و موفقیت آنها را تسهیل نموده و به انتخاب استراتژیهای مناسب و مؤثر در این راستا کمک کند. همچنین، این مقاله میتواند به محققان و دانشجویان حوزه بازاریابی و مدیریت کسب و کار نیز به عنوان منبعی ارزشمند و معتبر در زمینه تحقیقاتی خود خدمت کند.
مفهوم و اهمیت بازارهای بینالمللی
بازارهای بینالمللی به بازارهایی اطلاق میشود که فعالیتهای تجاری و اقتصادی در آنها به صورت متقابل بین کشورها انجام میشود. این بازارها بهعنوان مراکز تبادل کالا، خدمات، سرمایه، دانش و فناوری بین کشورها عمل میکنند و در آنها شرکتها امکان انجام تجارت بینالمللی را دارند. توسعه بازارهای بینالمللی باعث تقویت روابط اقتصادی و اجتماعی بین کشورها میشود و فرصتهایی را برای رشد و توسعه اقتصادی فراهم میکند.
اهمیت ورود به بازارهای بینالمللی برای شرکتها و کسبوکارها به علت مزایای فراوانی که این عملیات فراهم میآورد، بسیار زیاد است:
- افزایش فروش و سودآوری: ورود به بازارهای بینالمللی، به شرکتها امکان عرضه محصولات و خدمات خود به مشتریان جدید را میدهد که این امر منجر به افزایش فروش و سودآوری آنها خواهد شد.
- توسعه و رشد بیشتر: بازارهای بینالمللی فرصتهای رشد و توسعه بیشتری را برای شرکتها ایجاد میکنند. این فرصتها از جمله دستیابی به بازارهای بزرگتر، افزایش تولید و اشتغال، و افزایش تبادل دانش و فناوری هستند.
- مقابله با رقبا: ورود به بازارهای بینالمللی به شرکتها امکان مقابله با رقبا در سطح جهانی را میدهد. این امر باعث افزایش توان رقابتی شرکتها میشود و آنها را قادر میسازد تا به بهبود رقابتپذیری خود بپردازند.
- دسترسی به منابع و فناوری: با ورود به بازارهای بینالمللی، شرکتها میتوانند به منابع مختلفی از جمله نیروی کار، مواد اولیه، فناوری و دانش دسترسی پیدا کنند که این امر میتواند به بهبود عملکرد و کیفیت محصولات کمک کند.
- ریسکپذیری و تنوع: ورود به بازارهای بینالمللی به شرکتها امکان تنوع در محصولات و بازارهای مقصد را میدهد. این امر میتواند به کاهش ریسکها و تأثیرات ناشی از تغییرات در بازارهای داخلی کمک کند.
فهرست پاورپوینت استراتژی جهانی و سبک بازاریابی سامسونگ
- استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی
- مفهوم و اهمیت بازارهای بینالمللی
- استراتژی ورود به بازار چیست و چگونه میتوان آن را تدوین کرد؟
- چرا به یک استراتژی ورود به بازار نیاز دارید؟
- هدف از استراتژی ورود به بازار چیست؟
- مزایای استراتژی ورود به بازار
- اجزای اصلی استراتژی ورود به بازار کدامند؟
- عوامل مؤثر در انتخاب استراتژی
- تجربیات موفق در ورود به بازارهای بینالمللی:
- چالشها و ریسکهای ورود به بازارهای بینالمللی
- درک نیازها و ترجیحات مشتریان جهانی
- مدل کسبوکار سامسونگ
- بررسی چالشها و فرصتها در مدیریت استراتژیک شرکت سامسونگ
- معرفی شرکت سامسونگ و ماموریت و چشماندازهای آن
- مدیریت استراتژیک شرکت سامسونگ
- اصول استراتژیک سامسونگ
- حفظ رهبری بازار جهانی در سامسونگ
- چالشها و فرصتهای آینده در مدیریت استراتژیک شرکت سامسونگ
- چالشهای پیش روی سامسونگ
- فرصتهای پیش روی سامسونگ
- زمانی برای جهانی شدن
- مدیریت جدید آغاز تغییرات بزرگ
- وقتی طوفان پیشبینی میشود
- ارکان استراتژی مدل کسبوکار سامسونگ
- نحوه کسب درآمد سامسونگ
- گزاره ارزشهایی که به سامسونگ کمک میکنند از درآمد خوبی برخوردار باشد
- سامسونگ یک برند با کیفیت برتر
- هدف قرار دادن بازارهای نوظهور
- استراتژی فراملی
- مشارکتهای استراتژیک جهانی
- حمایتهای مالی ورزشی
- حمایت از رویدادهای ورزشی جهانی
- تجربه برند سامسونگ
- جایگاه یابی محصول
- رقبای سامسونگ
- رمزگشایی استراتژی بازاریابی سامسونگ: درسهای کلیدی برای رشد
- برندسازی احساسی
- توسعه نوآورانه محصول
- استراتژی توسعه محصول سامسونگ با درک عمیقی از … هدایت میشود.
- بومیسازی جهانی برند
- بررسی استراتژیهای بازاریابی سامسونگ
- تبلیغات و کمپینهای جهانی سامسونگ
- همکاریهای تجاری و استراتژیک سامسونگ
- تمرکز سامسونگ بر بازارهای محلی و جهانی
- بازگشت قدرتمند سامسونگ به رتبه نخست بازار موبایل
- سری گلکسی A؛ عامل کلیدی موفقیت
- سامسونگ همچنان فرمانروای بازار موبایل
- راه اندازی یک رویداد و نمایشگاه فضایی – زمین بازی فناوری
- بازاریابی از طریق نمایش محصولات بوسیله ی Virtual Reality
- فلسفه بازاریابی سامسونگ؛ از تولید تا قلب مخاطب
- همزیستی نوآوری با بازاریابی
- استراتژیهای بازاریابی شرکت سامسونگ در عرصه جهانی
- کمپینهای تبلیغاتی قدرتمند و خاطرهانگیز
- بازاریابی دیجیتال سامسونگ؛ سلطه بر دنیای آنلاین
- سئو و بازاریابی محتوا در سامسونگ
- استفاده از هوش مصنوعی در بازاریابی سامسونگ
- اتوماسیون تبلیغات با الگوریتمهای هوشمند
- نوآوری در طراحی محصول؛ بخشی از بازاریابی مدرن
- درسهایی از بازاریابی شرکت سامسونگ
- استراتژی نوآوری باز سامسونگ: راهی به سوی موفقیتهای چشمگیر
- شراکت با استارتاپها و شرکتهای نوآور
- همکاری با دانشگاهها و موسسات تحقیقاتی
- استفاده از پلتفرمهای نوآوری باز
- مسابقات و هکاتونهای نوآوری باز سامسونگ
- پیشنهادات و نکات کلیدی برای موفقیت در ورود به بازارهای بینالمللی
