پاورپوینت و مقاله تعیین بازار هدف | مطالعه بازار کشورهای هدف

پاورپوینت و مقاله تعیین بازار هدف

مطالعه بازار کشورهای هدف رمز موفقیت مدیران هوشمند در صادرات کالاها و خدمات

چگونه بازار هدف را شناسایی کنیم؟

چگونه بازار هدف صادرات را تعیین کنیم؟

دانلود پاورپوینت و مقاله تعیین بازار هدف

در این مطلب از وب سایت فایلمَس به ارائه پاورپوینت و مقاله تعیین بازار هدف – رمز موفقیت مدیران هوشمند در صادرات کالاها و خدمات می‌پردازیم که در قالب 105 اسلاید پاورپوینت قابل ویرایش به صورت جامع و کامل با فرمت pptx و یک فایل pdf با 219 صفحه آماده شده است. و هم اکنون در اختیار شما دوستان عزیز قرار دارد.

توضیحات پاورپوینت و مقاله تعیین بازار هدف

پیش گفتار

مدیران امروزی و صاحبان کسب و کارها به این نکته ظریف پی برده اند که راز موفقیت کسب و کارهای آنان در شناخت بازارهای هدف و درموضوع صادرات نیز بازارهدف کشورهامدنظرآنان می باشدزیرا که «یکی از روش های افزایش صادرات، شناخت بازارهای هدف است به همین جهت تحقیقات حرفه ای توسط دولت و بخش خصوصی در بازارهای صادراتی امر مهمی است که نباید به راحتی از کنار آن رد شد.»

تحقیقات کوتاه و گذارا از وضعیت بازارهای کشورهای ۱۵ گانه همسایه جمهوری اسلامی ایران، نشان می دهد که سالانه بیش از ۱۳۰۰ میلیارد دلار کالا وارد می نمایند، با توجه به موقعیت این کشورها، می توان ادعا نمود که بخش زیادی از این واردات، در حوزه محصولات غیر نفتی است.همچنین با توجه به آمار منتشر شده توسط دولت در خبرگزاری جمهوری اسلامی ایران، صادرات به کشورهای همسایه به رقم ۱۸ میلیارد دلار نزدیک شده که در مقایسه با سال های گذشته، پیشرفت مناسبی محسوب می شود. به بیان دیگر، سهم صادرات ایران به کشورهای همسایه خود ۱٫۴ درصد است.

تحلیل واردات کشورهای همسایه ما نشان می دهد، همچنان فرصت های گرانقدری در این کشورها مهیا است، ولیکن ما نتوانسته ایم دسترسی مناسبی به این فرصت ها داشته باشیم، فرصت واردات محصولات کشاورزی (میوه و سبزی) در روسیه، واردات مصالح ساختمانی در قزاقستان، روسیه، عراق و افغانستان، واردات تجهیزات برق، نفت و گاز در ترکمنستان، مواد شیمیایی در ترکیه و پاکستان همگی نشان از ظرفیت قابل توجه صادرات به این کشورها است.

موفقیت کشورهای رقیب از جمله ترکیه در صادرات به کشورهای همسایه همراه با اقداماتی است که با در نظر گرفتن این اقدامات، با توجه به شرایط سیاسی و رابط  دو جانبه ایران با بسیاری از کشورهای همسایه و نیز توجه به مزایای رقابتی ایران، می توان آینده ای روشن برای صادرات ایران به بازارهای هدف تصور نمود.

اولین قدم، در حوزه توسعه صادرات به کشورهای هدف، تحقیقات بازار و شناسایی بازیگران اصلی در این بازارها است، هرچند تحقیقات بازار در مرحله اول، هزینه هایی را برای دولت و یا تولید کنندگان و یا صادر کنندگان به همراه دارد، ولیکن باید توجه داشت که این سرمایه گذاری اولین قدم در راه نیل به اهداف محسوب می شود. عدم پرداختن به موضوع تحقیقات حرفه ای در بازارهای هدف، حقیقتا پرتاب تیر در تاریکی محسوب می شود و نتیجه آن عدم حضور پایدار در بازارهای هدف است.

کاهش ها و یا افزایش سهم بازار در صادرات یکی از نتایج مستقیم عدم پرداختن به تحقیقات حرفه ای در بازارهای صادراتی محسوب می شود. به همین جهت باید گروههای در کشور به صورت تخصصی به تحقیقات در مورد ظرفیت های صادراتی کشورهای همسایه و سایر همپیمانانان ایران بپردازند. با این رویکرد می توان امیدوار بود که مدیران و صاحبان کسب و کارهای کشور با شناخت ذائقه مشتریان داخلی و بین المللی، بتوانند گام موثر در پیشرفت کشور و ملت ایران عزیز بردارند.

نقش و جایگاه لجستیک در توسعه تجارت خارجی و داخلی از اهمیت بسزایی برخوردار است؛ چرا که امروزه حضور در بازارهای جهانی که در آنها مساله رقابت در سطح اعلای خود متبلور شده، بدون وجود لجستیک کارآمد امکان پذیر نخواهد بود. بنگاه‏ها باید قادر باشند کالاهای تولیدی خود را در کمترین زمان و با مناسب‌ترین طریق به خارج از مرزها ارسال کنند.

در این راستا وجود شبکه‌های لجستیک درب-به-درب یا به طور کلی شبکه‌های حمل‏ونقل و توزیع سریع و ایمن برای جابه‌جایی کالاها تا مقصد نهایی بسیار ضروری است. از سوی دیگر، زیرساخت‏های حمل‏ونقل و جابه جایی در داخل مرزها و در نقاط مرزی باید به نحوی توسعه یابد که جریان شبکه‌های حمل‏و نقل و توزیع را با کمترین هزینه و بیشترین سرعت از مبدأ تا خارج از مرزهای کشور میسر کنند.

چنانچه لجستیک در این مقوله‌ها دارای نقص باشد، بحث صادرات و حضور در بازارهای جهانی را به شدت تحت تاثیر قرار خواهد داد. آثار منفی ناشی از عدم توسعه یافتگی در زمینه لجستیک، واردات و ترانزیت را نیز متاثر می‌کند. هنگامی که کالایی از داخل مرزها وارد کشور می‌شود، باید از طریق همین شبکه‌ها و زیرساخت‏های لجستیکی به نقاط مقصد حمل شود. وجود شبکه‌ها و زیرساخت‏های لجستیکی مطلوب، جهت توزیع کارآی این کالاها در داخل مرزهای کشور با در نظر داشتن اهداف اصلی لجستیک ضروری است.

زیر ساخت‏های لجستیکی فیزیکی توسعه یافته همچون خطوط زیرساختی حمل‏ونقل مناسب و زیرساخت‏های گمرکی پیشرفته از نقش بسیار مهمی در جذب جریان‌های ترانزیتی، برای عبور از خاک کشور برخوردار هستند. افزایش سهم کشور از ترانزیت عبوری از منطقه ممکن نخواهد بود، مگر اینکه گذر کالا از کریدورهای ترانزیتی کشور با کمترین هزینه، حداقل توقف و بیشترین سرعت میسر باشد.

به علاوه زیرساخت‏های غیرفیزیکی همچون فناوری اطلاعات پیشرفته و یکپارچه و قوانین و مقررات هماهنگ و مناسب نیز به منظور ایجاد شرایط مناسب برای جریان روان کالا از طریق مرزها و سایر فرآیندهای مرتبط با لجستیک بین‏ المللی ضروری هستند. هاب‌های لجستیکی که از ظهور آنها بیش از سه دهه نمی‌گذرد، از دیگر زیرساخت‏های لجستیکی هستند که برخی کشورها همچون امارات با بهره‌گیری از آنها موفق به ارتقای نقش و جایگاه خود به عنوان هاب‌های تجارت و حمل‏ونقل شده‌اند. وجود چنین مراکزی که رویکرد بین‏المللی را در فعالیت‌های خود داشته باشند، تاثیر بسیار مهمی بر تسهیل تجارت خارجی و تبدیل شدن کشور به هاب تجاری منطقه خواهد داشت.

چگونه بازار هدف صادرات را تعیین کنیم؟

در عرصه تئوری‌های بازاریابی، زمانی که بحث از طراحی استراتژی‌های بازاریابی به میان می‌آید، پاسخ به دو پرسش اساسی، ترسیم‌کننده نقشه راه فرآیند خواهد بود:

الف) کدام مشتریان را باید تحت پوشش قرار داد؟

ب) چگونه می‌توان بهترین نوع خدمات را به مشتریان مذکور ارائه داد؟

پاسخ پرسش نخستین، نشان‌دهنده بازار هدف یک شرکت یا کسب‌وکار است.

فهرست مطالب پاورپوینت و مقاله تعیین بازار هدف

فهرست فایل پاویوینت مطالعه بازار هدف

• ­چگونه بازار هدف صادرات را تعیین کنیم؟
• اهمیت انتخاب بازار هدف
• اهمیت تعیین بازار هدف برای صادرات
• اهمیت تعیین بازارهدف از منظر شناسایی فرصت ها
• دسته بندی تحقیقات بازار
• مراحل انجام تحقیقات بازارهدف
• ساماندهی و طبقه‌بندی اطلاعات
• تجزیه و تحلیل
• تحقیقات بازارشرکت های نوپا
• بازار هدف
• انتخاب شاخص های مناسب برای ارزیابی بازارها
• الزامات انتخاب بازارهدف
• معیارهای انتخاب بازار هدف
• اندازه بازار
• رشد بالقوه مورد انتظار بازار (استعداد بازار)
• موقعیت رقابت
• سازگاری با اهداف و منابع سازمانی
• تناسب محصول
• شباهت بازار
• پیش بینی فروش بالقوه
• هدف‌گذاری در بازار
• تجزیه و تحلیل بازار | معیارهای ارزیابی بازار و محصول
• فاکتورهای قابل‌استفاده در تحلیل بازار
• شدت نیاز و ضرورت محصول از نگاه بازار (Urgency)
• اندازه‌ی بازار یا Market size
• جاده صادرات چیست؟
• گام های جاده صادرات
• ارزیابی و مدیریت صادرات
• مطالعه بازار صادرات وانتخاب بازار هدف
• هدف نهایی شرکت ها در بخش صادرات
• مطالعه رقابت پذیری کالا و خدمات
• طراحی ساختار بازارهای جهانی
• تحقیقات بازار
• انتخاب بازارهدف برای صادرات
• تعیین بازار هدف
• روش های ورود به بازارهای خارجی
• عوامل صادرات مستقیم
• روش های صادرات کالا
• اعزام هئیت تجاری به بازار های هدف
• ۳۰ کشور بازار هدف گردشگری ایران
• کشورهای دارای اولویت بازارهدف گردشگری ایران
• مطالعات بازارهای صادراتی
• بررسی و تحلیل بازار اروپای شرقی با محوریت کشور اوکراین
• مطالعه کلی کشور ارمنستان با نگاهی بر حوزه دارو و سلامت

فهرست فایل pdf

• مفهوم وتعریف صادرات
• ۵سئوال اساسی برای تشخیص بازارهدف
• تحقیقات بازارنیازجدی بازارامروز
• تورم وتاثیرآن برصادرات وواردات
• چرابه شرکت های مدیریت صادرات نیازمندیم
• چگونه بازارهدف صادرات را تعیین کنیم
• تدوین نظام بازاریابی دربازارهای هدف صادراتی
• صادرات و تجارت آزاد
• امتیازات شناسایی بازارهدف درصادرات
• عدم شناخت بازارهای هدف ومشکلات صادرات خدمات فنی ومهندسی
• نقشه ۱۴۰۰صادرات
• چالش های هدف گذاری های جدیدصادراتی کشور
• آموزش مراحل وقواعدصادراتی ایران
• مقاله؛عوامل موثربرانتخاب بازارهای هدف صادراتی صنعت برق ایران
• جایگاه صنعت فرش دراقتصادوگره های صادرات قالی
• اهمیت شناخت فعالان اقتصادی کشورهای هدف صادراتی
• تعریف وتعیین بازارهدف
• نقش تحقیقات استراتژیک بازاردرتوسعه صادرات
• دستاوردهای تحقیقات استراتژِیک بازار
• بررسی مزیت نسبی ساختاربازارواولویت بندی بازارهای هدف صادرات گیاهان دارویی
• چگونه بازارهدف صادرات را تعیین کنیم
• استراتژی ورودبه بازارمالزی
• نکات صادرات به عراق
• چشم اندازصادرات ایران به عراق
• معرفی پرطرفدارترین کالاهای ایرانی دربازارترکیه
• گزارش بررسی بازار روسیه وچالش های صادرات باتاکیدبرمحصولات کشاورزی وصنایع غذایی
• سهم ایران ازبازارروسیه وجایگاه محصولات کشاورزی وموادغذایی
• چالش های ورودبه بازار روسیه
• مدل ترکیه ومالزی درحمایت از صادرات
• چرااستراتژی تبلیغات وبازاریابی صادراتی فیلیپین باسایرکشورهای جنوب شرق آسیامتفاوت است
• بررسی نحوه تثبیت جایگاه ژاپن دربازاریابی وسایل پزشکی برزیل
• برندسازی وبسته بندی؛حلقه مفقوده صادرات محصولات کشاورزی
• بهترین روش ورودشرکتهای ایرانی به بازارویتنام
• تجارت با اندونزی درچه بخش هایی سودآوراست
• چگونه باصرف کمترین وقت و هزینه،درسایرکشورهاشریک تجاری پیدا کنیم
• صادرات به ترکیه درحوزه خشکبار ایران
• مطالعه بازارارمنستان؛نکات کلیدی بازاریابی وصادرات
• بازشدن دروازه کشورهای شمالی ویک بازار۱۸۴میلونی
• مراحل صادرات کالاازصفرتاصد
• تحلیلی برنفوذتجارت ایران درکشورهای جنوب غربی آسیا
• راهنمای صادرات به کشورامارات
• پاکستان،بازاری باظرفیت کم نظیربرای تولیدات ایرانی
• واردات وصادرات استرالیا
• نقش حمل ونقل ولجستیک درتجارت خارجی
• هاب لجستیکی،حلقه گم شده توسعه تجارت خارجی
• نقش پررنگمحصولات کشاورزی درصادرات غیرنفتی،صادرات ۳۱میلیارد ریالی خاویار
• نتیجه گیری
• منابع و مآخذ