پاورپوینت استراتژی های بازاریابی ایکیا

پاورپوینت استراتژی های بازاریابی ایکیا

با رویکرد تحلیل بازارهای مصرف جهانی

دانلود پاورپوینت استراتژی های بازاریابی ایکیا

در این مطلب از وب سایت فایلمَس به ارائه پاورپوینت استراتژی های بازاریابی ایکیا با رویکرد تحلیل بازارهای مصرف جهانی، می‌پردازیم که در قالب 138 اسلاید پاورپوینت قابل ویرایش به صورت جامع و کامل با فرمت pptx آماده شده، و هم اکنون در اختیار شما دوستان ارجمند قرار دارد.

بخشی از متن پاورپوینت استراتژی های بازاریابی ایکیا

برند شناسی ایکیا

مؤسس IKEA در سال ۱۹۹۴، وقتی پسر هفده ساله ای در روستایی در سوئد بود، از فروش قلم، کیف پول و سایر محصولات در قیمت های پایین شروع به کار کرد. تا سال ۱۹۵۳ او مبلمان محلی ساخته شده ارزانی را به محصولات خود اضافه کرده بود و فروشگاهی برای نشان دادن کیفیت کالاهای خود و جنگ قیمتی باز کرد.

سه سال بعد یک کارمند پایه های یک مبل را حذف کرد تا اینکه بتواند آن را به داخل یک ماشین ببرد. این رویداد به مفهوم بسته بندی مبلمان برای حمل و نقل آسان و انجام مونتاژ در خانه مشتریان منجر شد.

ایکیا بزرگ ترین خرده فروشی مبلمان در جهان

امروز ایکیا با بیش از ۳۰۰ فروشگاه، بزرگ ترین خرده فروشی مبلمان در جهان است. همانند خرده فروشی موجی در ژاپن، دارای ویژگی ارزان بودن محصولات با مواد خوب و طرح های ساده اما با کیفیت بالا است. البته تفاوت های زیادی هم بین این دو وجود دارد. IKEA مزایای عاطفی و خودگویای کمتری نسبت به برند موجی ارائه می دهد و خرید در IKEA به معنای مقابله با برندهای پر زرق و برق نیست.

فروشگاه های IKEA انبارهای کارآمدی دارند که در آنها مشتریان قطعات مونتاژ نشده ای را که با فضای خانه شان همخوان است، انتخاب می کنند. هر یک از فرشگاه ها فضای زیادی، علائم بزرگ و قابل رؤیت، چیدمان منحصر به فرد و رستوران هایی دارد که غذای آماده برای مشتریان تأمین می کنند.

تجربه خدماتی ایکیا

در حالی که ایکیا یک فروشگاه شناخته شده زنجیره‌ای در زمینه وسایل منزل است، خود را به نوعی یک شرکت خدماتی می‌پندارد که تجربه خرید منحصربه‌فرد و خاصی را برای مشتریانش فراهم نموده است. هدف این شرکت «ساختن زندگی روزمره بهتر برای تعداد زیادی از افراد» است. برای رسیدن به این هدف، ایکیا سعی در طراحی اسباب و اثاث زیبا با قیمت مناسب دارد. یکی از فاکتورهایی که ایکیا از آن برای مدیریت تجربه مشتریانش استفاده می‌کند، ترکیب و چیدمان فروشگاه‌هایش است.

خرده فروشی در هند و استراتژی ایکیا

هند کشوری با فرهنگ‌های متفاوت است و جمعتی بالغ بر ۱٫۲ میلیارد نفر دارد. اقتصاد پویا این کشور دارای چشم‌انداز گسترده‌ای است و رشد حقیقی آن حدودا ۶ درصد است (با در نظرگرفتن نرخ فعلی، انتظار می‌رود که جزء ۵ اقتصاد برتر دنیا تا سال ۲۰۳۰ باشد).

گسترش قوی اقتصاد در دهه‌های گذشته، باعث رشد استانداردهای زندگی شده و قشر متوسط و تلاشگری را شکل داده است که در پی برطرف کردن نیازهای مصرفی‌شان هستند (تقریبا ۳۰ میلیون هندی درآمد خالص نزدیک به ۳۰ هزار دلار آمریکا دارند). تمایلات و مدهای روز نظیر گسترش شهرنشینی، درآمدهای بالاتر، مصرف‌گرایی بالاتر و درخواست‌ بیشتر برای برندهای خارجی، دلایلی است که آینده‌ی نه چندان دور هند را، تبدیل به بازار هیجان‌انگیزی کرده است.

صنعت خرده‌فروشی، بخش عظیمی از اقتصاد هند را شکل می‌دهد و تولید نزدیک به ۱۰ درصد محصولات داخلی با  به‌کارگیری ۸ درصد جمعیت کشور را بر عهده دارد.خرده‌ فروشی در هند در حال حاضر به ۲ بخش تقسیم می‌شود: سازمان‌یافته و غیر سازمان یافته.

تحقیقات بازار در ایکیا

شرکت ایکیابا استفاده از تحقیقات بازار پیش از ورود به یک منطقه جدید و با درک درست از تاثیر تبلیغات فرهنگی در جهت جذب مشتری های جدید توانست به یک موفقیت ادامه دار دست یابد. با وجود مواجهه با مشکلاتی در آن زمان، بسیاری از تبلیغات آنها نشان دهنده نهایت قدردانی از فرهنگ و باورهای محلی بوده است.

برخی از این مشکلات در کشور تایلند بوجود آمد. در اواخر سال گذشته ایکیا یک آگهی تبلیغاتی را پخش کرد که در آن یک زوج جوان به طرف انتهای راهرو در فروشگاه قدم می زدند که ناگهان زن متوجه حراج بالش در فروشگاه شد و در اثر شوکی که به او دست داد ناگهان با صدای بم مردانه شروع به گریه کرد. این در واقع به تماشاچیان نشان می داد که زن در واقع یک دوجنسه بوده است و دوست پسرش وحشت زده پا به فرار می گذارد.

اگر چه فرهنگ تایلندی از جهت پذیرفتن همجنسگراها مورد تقدیر قرارگرفته اما هنوز بر اساس قانون این افراد مرد محسوب می شوند. این تبلیغ موجب خشم جامعه دوجنسی های تایلند گردید و آنها را واداشت که نامه ای سرگشاده به ایکیا بنویسند و در آن اعلام کنند که آن تبلیغ “منفی و تهمت زننده” بوده و همچنین بصورت واضح بر علیه حقوق بشر می باشد.

استراتژی تمایز در بازاریابی

براساس استراتژی عمومی مایکل پورتر (استراتژی‌های رهبری هزینه، تمایز و تمرکز) ایکیا یک استراتژی ترکیبی از این سه رویکرد اصلی را مدنظر قرار داد.

ایکیا برای رقابت با دو دسته رقیب اصلی در بازار (مبلمان زیبا، گران‌قیمت و باکیفیت بالا و مبلمان بی‌کیفیت و بدون طراحی زیبا) باید گوشه‌ای از بازار را هدف قرار می‌داد که کسی به آن توجهی نکرده بود. بنابراین اولین قدم تقسیم‌بندی بازار و انتخاب بخش‌هایی جذاب از آن بود

این گروه مخاطب این‌گونه توصیف شدند: جوانان حدود 20 تا 35 سال، افراد مجرد یا متاهلی که درآمد بالایی ندارند، اما به‌روز و اهل مد و فشن هستند و می‌خواهند خانه‌شان به شکلی مدرن و زیبا طراحی شود. عاشق محصولات مدرن و نو هستند. از طرفی هم نمی‌خواستند مبلمان و لوازم‌خانه گران‌قیمتی بخرند که عمری باقی بماند و حمل‌ونقلش هم سخت باشد.

آنالیز SWOT در شرکت ایکیا

تجزیه و تحلیل SWOT چارچوبی است که برای تجزیه و تحلیل موقعیت رقابتی یک شرکت در محیط تجاری آن استفاده می شود. این می تواند توسط IKEA استفاده شود و شامل شناسایی نقاط قوت داخلی (S) و نقاط ضعف (W) و به دنبال شناسایی فرصت ها (O)و تهدیدات (T)است که در محیط تجاری گسترده خود با آن مواجه است.

IKEA یکی از شرکت های پیشرو در صنعت خود است و باید این موقعیت را حفظ کند. IKEA به دقت تجزیه و تحلیل SWOT خود را بررسی می کند و از آن برای تصمیم گیری استراتژیک استفاده می کند. برای اینکه یک تحلیل SWOT از شرکت انجام شود، باید یک فرآیند تعاملی با هماهنگی بین تمام بخش‌های شرکت مانند امور مالی، بازاریابی، عملیات، منابع انسانی، تدارکات، برنامه‌ریزی استراتژیک، سیستم‌های اطلاعات مدیریت و غیره انجام شود.

ماتریس SWOT یک ماتریس 2×2 است که دارای عوامل استراتژیک داخلی است که در ردیف اول ذکر شده است. نقاط قوت و ضعف. دارای عوامل استراتژیک خارجی است که در ردیف دوم ذکر شده است. فرصت ها و تهدیدها این چارچوب استراتژیک SWOT به مدیران شرکت اجازه می دهد تا به راحتی تمام نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای شرکت را در یک ماتریس مشاهده کنند.

فهرست مطالب پاورپوینت استراتژی های بازاریابی ایکیا

• تاکتیک ها و استراتژی های انتخاب بازار در ورود به بازارهای جهانی
• مطالعه موردی آیکیا
• تاریخچه شرکت
• عملیات شرکت: تاکتیک ها و استراتژی
• تولیدمحوربودن آیکیا
• توسعه بین المللی
• استراتژی بالابردن سود کل درایکیا
• توسعه جهانی وچالش های ایکیا
• بازار ایالات متحده امریکا
• ماندگاری ایکیا دردشوارترین بازار دنیا
• موردپژوهی ایکیا
• تاسیس توسط جوان سوئدی
• شناخت ومطالعه مصرف کنندگان درچین توسط ایکیا
• رمزموفقیت ایکیا درچین
• تحقیقات بازاردرایکیا
• تبلیغات چالش برانگیز ایکیا
• ارسال کاتالوگ به زبان کشورهای هدف
• پیام ویژه ایکیا
• سفارشی سازی مشتریان درایکیا
• طراحی تجربه های مخصوص مشتریان درایکیا
• کارآفرینی دیجیتالی به سبک آیکیا
• پرتال‌های چند ملیتی
• جامعه مشتریان بین المللی آیکیا
• فروشگاه های آینده آیکیا
• ظرفیت سلف اسکن آیکیا
• برند شناسی ایکیا
• ایکیا بزرگ ترین خرده فروشی مبلمان در جهان
• مبلمان خوب در دسترس بیشترین گروه مشتریان قرار دهند
• آيكيا فلسفه ى خود را در بازارهاى جهانى اقامه كرده است
• تغییرات کارکردی آیکیا با ورود به آمریکا
• داستان ایکیا: خانه مهم‌ترین مکان در جهان است
• استراتژی تمایز در بازاریابی
• احساس لذت مشتریان ایکیا
• اهمیت جایگاه سازی برند ایکیا
• ایکیا درمیان اقیانوس قرمز رقبا
• استراتژی بازاریابی ایکیا یکی از بهترین آموزه‌های تدوین و پیاده‌سازی استراتژی‌های برند و بازاریابی
• دیگر نمی‌توان به همه بازار یک محصول یا خدمت مشابه را ارائه کرد
• چگونه ایکیااز رسانه های اجتماعی برای رسیدن به موفقیت بازاریابی استفاده می کند؟
• ایکیاو هوش بازاریابی
• شبکه های اجتماعی ایکیا
• آیا ایکیا می‌تواند تجربه خدماتی خود را با فرهنگ هند وفق دهد؟
• رشدچشمگیرمحصولات ایکیادرجهان
• درجستجوی فرصت‌هایی، در بازارهای نوظهور
• ارائه محصولاتی مشابه، با قیمت‌های یکسان

چند لحظه به چشمتان استراحت دهید بعد بریم ادامه فهرست

• تطبیق دادن مدل‌ها و طراحی‌های خود با فرهنگ بومی
• تطبیق‌پذیری طراحی معاصر سوئدی با خانه سنتی چینی
• تجربه خدماتی ایکیا
• فرصت کشف و شهود در فروشگاه ایکیا برای مشتریان
• مشتریان وطرفداران ایکیا
• سرمایه‌گذاری در نیروی‌کار و زمان
• محول نمودن وظایفی خاص به مشتریان مشتاق
• استراتژی «یک سایز، مناسب همه»
• خرده فروشی در هند و استراتژی ایکیا
• فرصت های عظیم خرده فروشی درهند
• پتانسیل بسیاردرهند برای سرمایه کذاران درخرده فروشی
• چالش های ایجادفروشگاه درهند
• محدودیت های بازارهای هند
• ایکیا پتانسیل عظیمی را در بازار هند مشاهده می‌کند
• تلاش‌هایی برای درک معنی «خدمات» در بستر هندی
• درک بهتر مصرف‌کنندگان هندی و سلایق‌ آن ها
• یکی از مهمترین ابتکارهای عمل ایکیا، ایجاد مرکز توسعه محصول جدیدی در هند است
• ویژگی‌های رفتاری مصرف‌کنندگان در خریدهای عمومی و روزمره‌
• دغدغه بازاریابی ایکیا درهند
• ایکیا، برندی به سادگی یک دنیا
• ایکیا پرچمدارکسب وکار
• مشتریان اصلی ایکیا
• توسعه کسب وکار سبز
• گشتی درایکیا؛ خلاقیت به سبک سوئدی ها
• خلاقیت و صادرات: فرهنگ سوئدی ها
• ایکیایکی از مطرح ترین الگوهای کسب و کار
• داستان ایکیا؛ کبریت فروش میلیاردر
• خود مونتاژی محصولات، از جمله ظرفیت های جالب و جذاب کسب و کار آیکیا
• چرا کارمندان صادق و وفادار از مدیران خود ناراضی می شوند؟
• خلاقیت در محصولات ایکیا
• رازهای ایکیا
• چشم انداز ایکیا
• آنالیز SWOT در شرکت ایکیا
• آنالیز PESTEL در شرکت ایکیا
• تحلیل سوات
• بین المللی سازی آیکیا
• تبلیغات برند معروف ایکیا
• برند ایکیا چگونه توانست انقلابی در دکوراسیون منزل به وجود آورد؟
• ۱۲ خطای شناختی‌ که به فروش بیشتر کمک می‌کند
• اثر ایکیا؛ دلبستگی به آنچه خود خلق می‌کنیم
• استراتژی های پایین نگه داشتن هزینه
• طراحی کارآمد ایکیا
• نمایشگاه های ایکیا