پاورپوینت درباره بازاریابی ورزشی ppt

بازار یابی ورزشی و 4 پی

بازاریابی ورزشی برای اینکه مشتری نیازها و خواسته‌های خود را از طریق یک پروسه تبدیل شناسایی کند طراحی شده است. این استراتژی‌ها از همان چهار «پی» معروف در بازاریابی عمومی (محصول، قیمت، تبلیغات و محل) پیروی می‌کنند. با در نظر گرفتن این که ورزش‌ها یک خدمت محسوب می‌گردند، چهار «پی» دیگر نیز به بازاریابی ورزشی افزوده شده‌اند. این چهار «پی» عبارتند از: برنامه ریزی، بسته بندی، موقعیت یابی و ادراک. این چهار عنصر اضافه شده «مخلوط بازاریابی ورزشی» نامیده می‌شوند.

بخش های بازار یابی ورزشی

بازاریابی ورزشی به سه قسمت تقسیم می شود. اولین بخش به تبلیغات ورزش و انجمن های ورزشی مانند المپیک ها، لیگ برتر انگلیس و یا مسابقات جام جهانی والیبال می پردازد. بخش دوم استفاده از برنامه های ورزشی، تیم ها و ورزشکاران برای تبلیغ محصولات مختلف است. بخش سوم تبلیغ تبلیغ گسترده ورزش برای شرکت بیشتر افراد در برنامه های ورزشی است. در بخش اول، تبلیغات به صورت مستقیم به ورزش مربوط است. در مورد دوم، محصولات می توانند ورزشی باشند اما الزامی در این مورد وجود ندارد.

استراتژی بازاریابی ورزش

هنگامی که تبلیغات برای ورزش انجام می شود، به این استراتژی بازاریابی ورزش گفته می شود. اما هنگامی که از برنامه های ورزشی، ورزشکاران، تیم ها و یا لیگ ها برای تبلیغ محصولات مختلف استفاده می شود، به این استراتژی بازاریابی از طریق ورزش گفته می شود. هنگامی که تبلیغات به قصد افزایش مشارکت کنندگان انجام می شود، به آن بازاریابی ورزشی عمومی می گویند. برای تبلیغ محصولات یا خدمات، شرکت ها و انجمن ها از مجراهای گوناگونی مانند اسپانسر شدن تیم ها و ورزشکاران، تبلیغات تلویزیونی رادیوی در حین پخش برنامه های ورزشی و افراد مشهور و یا تبلیغ در محل برگزاری مسابقات ورزشی تبلیغات را انجام می دهند.

تعریف بازاریابی ورزشی

بازاریابی ورزشی (Sports marketing) شاخه‌ای از علم بازاریابی است که بر ترویج تیم ها، رویدادها،‌کالا، خدمات یا برند سازمان ورزشی تمرکز دارد. هدف بازاریابی ورزشی آماده سازی ذهن افراد برای پذیرش تأثیر استراتژی های ترویج ورزش یا سایر محصولات غیر ورزشی از طریق ورزش است. این استراتژی ها تابع عناصر آمیخته بازاریابی است.
ما بازاریابی را نوعی فرایند اجتماعی و مدیریتی می دانیم که بدان وسیله افراد و گروه ها می توانند از طریق تولید، ایجاد و مبادله محصولات و ارزش با دیگران نیازها و خواسته های خود را برآورده می سازند. باید بین بازاریابی ورزشی و بازار یابی از طریق ورزش تمایز قائل شد.

بازاریابی ورزشی، هنگامی روی می دهد که سازمانی ورزشی درصدد ترویج محصولات و خدماتش باشد، مثل یک باشگاه که برای فروش بلیط مسابقه مربوط به تیمش در روزنامه آکهی می دهد. اما بازاریابی از طریق ورزش، زمانی است که سازمانی غیر ورزشی، درصدد بهره گیری از ورزش، بعنوان ابزار فروش محصولاتش باشد، مثل یک شرکت تولید کننده نوشابه که نام تجاری محصولاتش را طی یک رویداد ورزشی تبلیغ می کند.

ورزش به عنوان صنعت

ورزش بعنوان صنعت امروزه مفهومی آشنا در کشورهای پیشرفته صنعتی بشمار می رود. رابرت میرز مدیر شرکت ریبوک می گوید: ما چندین سال است، به این باور رسیده ایم که امروزه بازار در اختیار انواع ورزش ها، مد و موسیقی است. در آمریکا صنعت ورزش یازدهمین گروه صنعتی بزرگ را تشکیل می دهد و مردم سالانه 213 تا 350 بیلیون دلار صرف خرید کالاها و خدمات ورزشی می کنند. رشد صنعت ورزش با شاخص هایی چون تعداد شرکت کنندگان، پوشش رسانه ای، میزان اشتغال، بازارهای بین المللی و … اندازه گیری می شود.

عناصر بازاریابی

ترکیب بازاریابی به معنی مجموعه ای از اجزاء با مقوله های مهم در ارزیابی تصمیم گیری های مربوط به بازاریابی یک سازمان است. به عبارتی دیگر آنچه که باید برای ارزیابی انجام دهیم برمبنای ترکیب بازاریابی است.

این اجزاء موثر بصورت 4«پی» معرفی می شوند که عبارتند از:

• 1. محصول یا خدماتی که نیاز مصرف کننده را برآورده می سازد.
• 2. قیمت یا بهایی که مشتری باید برای دریافت محصول یا خدمت بپردازد.
• 3. مکان کانالهای توزیعی است که محصول را برای مشتری قابل حصول می نماید.
• 4. ترویج (پیشبرد فروش) مشتمل بر روشهای تبلیغی و فناوری های رسانه ای برای ترغیب و تشویق مشبری برای خرید محصول یا خدمات است.

محصول:

منظور از محصول ورزش، کالا، خدمات یا ترکیبی از هردو است که برای ارائه مزیت به تماشاگر ورزشی، ورزشکار، حامی مالی یا اسپانسر، طراحی می شود.
بازاریابی ورزشی منحصر به فرد است زیرا مشتریان آن مثل خریداران سایر فرآورده های نیستند. فراهم کنندگان رویداد ها محصولات و خدمات ورزشی به علت سرشت آزاد فعالیت ها ، ناپایداری رویداد ها و ابهام درنتایج نمی توانند برجستگی کار را پیش بینی کنند

ماهیت کانال های توزیع کالا در بازاریابی ورزش

اکثر تولید کنندگان برای رساندن تولیدی خود به دست مصرف کنندگان از واسطه های توزیع استفاده می کنند. یک کانال توزیع مجموعه ای از موسسات وابسته به یکدیگر است موسساتی که مسئولیت تحویل کالا یا خدمات به دست مصرف کننده یا استفاده کننده صنعتی بر عهده ایشان واگذار شده است.

چرا از واسطه ها استفاده می شود؟……انجام این کار مزایای چندی برای تولید کنندگان در بر دارد این مزایا به قرار زیرند:

• 1. بسیاری از تولید کنندگان توانایی مالی لازم برای بازاریابی مستقیم را ندارند.
• 2. حتی اگر بعضی از تولید کنندگان امکانات مالی لازم برای داشتن کانال های توزیع مستقل را نیز داشته باشند در صورتی که این امکانات مالی در حرفه اصلی خود سرمایه گذاری کنند احتمال دارد بازده سرمایه گذاری بیشتری عاید ایشان شود.
• 3. استفاده از واسطه ها به میزان قابل توجهی از حجم کار می کاهد و این خود بهره وری در امر رساندن کالا به بازارهای هدف را افزایش می دهد.

ترویج:

بازاریابی نوین مستلزم اقداماتی بیش از تولید و عرضه یک محصول مناسب ، قیمت گذاری و عرضه آن می شود. شرکت ها باید باگروههای ذینفع کنونی و بالقوه و نیز با عموم مردم ارتباط برقرار کنند.

ابزار های ترویج:….شامل تبلیغ، ترویج فروش، روابط عمومی، فروش شخصی و بازاریابی مستقیم می باشد.

مثال:

“جام اوپن بین المللی زیر پوشش پی اس ای”: پی اس ای مخفف اتحادیه حرفه ای های اسکواش و زیر مجموعه فدراسیون جهانی اسکواش است و مسابقات حرفه ای اسکواش را زیر پوشش می گیرد. از ضوابط این اتحادیه برای زیر پوشش گرفتن مسابقات حداقل جایزه نقدی سه هزار دلاری و وجود سالن ها و امکانات استاندارد برای برگزاری مسابقات می باشد.