پاورپوینت مدیریت استراتژیک شرکت اپل و بازاریابی به سبک اپل

چرا اپل، اپل نام گرفت؟

نام گذاری اپل بعدها باعث به وجود آمدن مسایلی شد؛ اما ریشه ی نام گذاری شرکت با نام اپل، بسیار معصومانه بوده است. وزنیاک در دسامبرسال 1984 با مجله ی بایت مصاحبه ای کرد و در آن گفت که پروژه اپل برای مدت های مدیدی بود که ذهن جابز را به خود مشغول داشته بود و جابز مخصوصا زمانی که به طبیعت پناه می برد بسیار بیشتر به حل مساله های پیش آمده در مورد طراحی و ساخت محصولات خود فکر می کرده است؛

ایده نیز بسیار اتفاقی به ذهن او خطور کرد و به همین دلیل تصمیم گرفتیم نام سیب را برای شرکت انتخاب کنیم (داستان سقوط سیب بر روی سر نیوتون و کشف قانون جاذبه). از طرفی ذات طبیعی و میوه بودن سیب ما را در انتخابمان مصمم تر کرد. هر دو با هم در مورد نام اپل برای شرکت به توافق رسیدیم.

بر اساس زندگی نامه استیو جابز، نام اپل توسط جابز و بر اساس خاطراتی که او از مزرعه سیب به خاطر داشت، مطرح شده بود. به نظر استیو جابز این نام الهام بخش ترین نامی بود که می شد برای شرکت انتخاب شود. نام اپل همچنین با حرف A آغاز می شود و چون ای اولین حرف زبان انگلیسی است، آشناترین حرف برای هر گوشی است.

ایده طراحی لوگوی اپل

ایده ی دیگری که در مورد دلیل طراحی لوگوی اپل به شکل یک سیب گاز زده، مطرح است ماجرای تورینگ ( دانشمند کامپیوتر و پدر هوش مصنوعی) است که یک هکر بود و کدها را بازگشایی می کرد، می باشد. وی به دلیل گاز زدن از سیبی که مسموم شده بود خودکشی کرد و این سیب گاز زده همان سیبی است که در کنار جسد آلان تورینگ پیدا شد.

بر اساس اظهارات راب جان اف (کسی که لوگو را طراحی کرده است) موضوع تورینگ با ایده ی لوگو ارتباط بیشتری دارد. هر چند که برخی دیگر از نظریه پردازان هم داستان آدم و حوا و رانده شدن آنها از بهشت به دلیل خوردن سیب را بی ارتباط با طراحی لوگوی اپل به شکل یک سیب گاز زده، نمی دانند.

مدیریت خلاقیت در شرکت اپل

اپل ایده­ها را تولید می­کند، خلاقیت را مدیریت می­کند و سپس خلاقیت را به طور موثر انتشار می­دهد. این شرکت با انجام تحقیقات و توسعه موثر به دنبال فرصت­ها می­گردد. در واقع شرکت اپل دارای یک کارخانه خلاقیت است که همه آزمایشات را با استفاده از نبوغ کارمندان خود انجام می­دهد. اپل رقبای خود را دنبال می­کند و تلاش می­کند همیشه یک قدم جلوتر از آنها بماند.

افشای 12 راز موفقيت استيو جابز

1. کارشناسان هیچ‌ چیز نمی‌دانند

روزنامه‌نگاران، تحلیلگران، مشاوران، بانکداران و راهبران نمی‌دانند چه بکنند، بنابراین تنها به شما مشاوره می‌دهند. آن‌ها به تو می‌گویند چه چیزی در محصول تو وجود دارد که خوب عمل نمی‌کند اما قادر نیستند محصولی بهتر را بسازند. آن‌ها می‌توانند به تو بگویند چگونه یک محصول را بفروشی اما خود قادر به فروش آن نیستند.

آن‌ها می‌توانند به تو توضیح دهند چگونه گروه‌های کاری بزرگ تشکیل‌ دهی اما خودشان بدترین دفاتر را دارند. برای مثال، کارشناسان به ما می‌گویند 2 نقص مهم «مکینتاش» در اواسط دهه 80 فقدان حمایت برای یک چاپگر چرخشی و نبود لوتوس 3،2،1 بود؛ این تنها چیزی است که کارشناسان می‌توانند به ما بگویند.

2. مشتریان نمی‌دانند چگونه چیزی را كه می‌خواهند به تو بگویند

نقطه تمرکز اپل، نیم‌کره راست مغز استیو بود که با نیم‌کره چپ حرف مي‌زد. اگر از مشتریان بپرسی چه چیزی می‌خواهند، آن‌ها به تو می‌گویند: «بهترین، سریع‌ترین و ارزان‌ترین». اما این صدای یکنواخت تکراری بویی از یک تغییر انقلابی نبرده است.

مشتریان تنها می‌توانند آرزوهای خود را در قالب کلماتی بیان کنند که هنوز در حال استفاده از آن‌ها هستند؛ در دوره‌ای که در آن مکینتاش تولید می‌شد، همه می‌گفتند می‌خواهند رایانه‌ای با بهترین، سریع‌ترین و ارزان‌ترین سیستم عامل MS-DOS داشته باشند. بهترین چیز برای یک شروع، تولید محصولی است که تو می‌خواهی استفاده کنی؛ این چیزی است که استیو جابز و استیو وزنیاک انجام دادند.

پنج استراتژی بازاریابی برای رشد

چگونه می‌توانید بازارهایتان را گسترش دهید؟

برای رشد در کسب‌و‌کار باید یک استراتژی بازاریابی مشخص داشته باشید. پنج استراتژی خلاقانه و مهم برای رشد بازاریابی وجود دارد.

نخست اینکه می‌توانید با تصحیح محصول، تبلیغ موثرتر، قرار دادن محصولات در یک بسته، خارج کردن آن‌ها از بسته‌های خاص، گسترش کانال‌های توزیع یا کاهش قیمت، تعداد بیشتری از محصول فعلی را در بازارهای فعلی بفروشید. با کدام یک از این استراتژی‌ها می‌توانید تعداد بیشتری از محصول فعلی را در بازارهای موجود بفروشید؟

بخشی از متن مقاله بازاریابی به سبک اپل

رازهای بازاریابی شرکت اپل

استیو جابز مدرک کارشناسی ارشد نداشت، و البته مهندس هم نبود، اما بازاریابی را مثل کف دستش بلد بود. همان تکنیک های بازاریابی بودند که اپل را به بالاترین رتبه رساندند و از ورشکستگی نجات دادند. بازاریابی شرکت اپل برای شرکت های دیگری که می خواهند به شهرت و درآمد مشابهی دست پیدا کنند، در حکم یک معیار عمل می کند. هر کسب و کاری که داشته باشید و در حال حاضر در هر جایگاهی که باشید، می توانید یکی دو نکته از این شرکت بیاموزید. پس به این هفت درس مهم و بزرگ توجه کنید:

تحقیقات بازاریابی و نحوه ی انجام آن

برای درک بهتر موضوع، ابتدا با یک مثال شروع کنیم .

در سال 2۰۱2 ، زمانی که سامسونگ می خواست تلفن همراه Galaxy S9 را معرفی کند ، رقیب قدرتمند آن ، اپل ، آیفون 2 را همزمان معرفی کرد. گلکسی S9 از نظر ویژگی ها از آیفون بهتر بود و اپل با داشتن مارک تجاری قوی ، تبلیغات موثر و خلاقیت طراحی توانسته مشتریان بالقوه بیشتری را به خود جلب کند

تحقیقات بازار (Market Research) چیست؟

فکر میکنم این مثالها و توضیحات به صورت کامل شما را با تحقیقات بازاریابی آشنا کرد. حالا اگر کمی کلیگویی کنیم و با چند مثال دیگر ارزش واقعی تحقیقات بازار (Market Research) را درک کنیم .

• تحقیق بازار به شما میگوید چه چیزی در صنعت شما رواج دارد؟
• مخاطبان و مشتریان هدف شما از محصولات و خدماتتان چه میخواهند؟
• چه چیزی در تصمیم گیری آنها برای خرید تاثیر میگذارد؟

یک مثال جالب از انجام ندادن تحقیقات بازاریابی، تغییر بستهبندی آب پرتغالهای Tropicana است. این شرکت تصمیم گرفت بستهبندی قدیمی را که یک پرتغال با نی داشت را با تصویر لیوانی پر از آب پرتغال عوض کند. Tropicana برای کمپین تبلیغاتی بستهبندی جدید 92 میلیون دلار هزینه کرد. درست چند روز بعد از عرضه
محصولات با بستهبندی جدید بود که فروش آب پرتغالها کم شد .

مردم در شبکه های اجتماعی از بستهبندیها انتقاد کردند و در نظرسنجیها هم مشخص شد که خیلی ها از این تغییر راضی نیستند و بعضی هم نمیتوانند همین برند را در فروشگاه ها پیدا کنند.

• تاریخچه ی اپل
• پیدایش اپل
• ملاقات جابز و وِز
• اولین کامپیوتر اپل
• چرا اپل، اپل نام گرفت؟
• لوگوی اپل
• ایده طراحی لوگوی اپل
• فروش اپل
• بازگشت به امپراطوری کوچک
• مدیریت خلاقیت در شرکت اپل
• فرصت­های خلاقیت در شرکت اپل
• عامل­های خلاقیت در شرکت اپل
• پیاده سازی خلاقیت در شرکت اپل
• عوامل توسعه خلاقیت در اپل
• فرایند خلاقیت در شرکت اپل
• کارکنان بهترین منبع خلاقیت شرکت اپل
• موانع خلاقیت در شرکت اپل
• برخورد با مشتریان وحفظ خلاقیت در شرکت اپل
• اپل 2
• اولین برنامه کامپیوتری روی اپل : ویژال
• موفقیت اپل 2: گرافیک رنگارنگ
• اولین نرم افزاری که برای اپل 2توسعه داده شد
• زیراکس و ماوس تک دکمه ای
• لیزاو مکینتاش
• ماجرای خروج استیو جابز از اپل
• شرکت اپل چگونه به شکوه امروز رسید؟
• افشای 12 راز موفقيت استيو جابز
• پنج استراتژی بازاریابی برای رشد
• چرا اپل هیچ‌گاه خود را با رقبا مقایسه نمی‌کند؟
• تبلیغ‌های سامسونگ
• مقایسه اولین روش تبلیغ
• چرا اپل رقبا را نادیده می‌گیرد
• و…