پاورپوینت استراتژی فروش شرکت هوندا + تحقیقات بازاریابی Honda

پاورپوینت استراتژی فروش شرکت هوندا

تحقیقات بازاریابی و استراتژی فروش در شرکت Honda

 

 

توضیحات فایل پاورپوینت استراتژی فروش شرکت هوندا

پیشگفتار

در بازار کنونی و در عصر دیجیتال؛ مدیران کسب وکارها باید به این نکته کلیدی توجه داشته باشند که بقا و ماندگاری کسب وکارها به شمّ مدیریتی آن ها وابسته است که بتوانند با استفاده از شمّ مدیریتی و شناخت بازارهدف خویش موجبات کسب سود پایدار و ماندگاری کسب و کارخویش را رقم بزنند. یکی از این روش ها استراتژی محصولات متنوع مطابق با نیاز مشتریان هدف می باشد.«در این حالت، کسب‌وکارهای کوچک با استفاده از محصولات مشابه یا بازارهای نزدیک به حوزه اصلی کار خود، از استراتژی متنوع‌سازی متمرکز استفاده می‌کنند.

زمانیکه محصولات به خوبی در بازار عرضه شوند و مورد توجه مشتری قرار بگیرند، این استراتژی نسبت به حالت قبلی، بازدهی بالاتری را در پی خواهد داشت. نمونه موفق استفاده از این استراتژی، شرکت هوندا موتور است. این شرکت علاوه بر اینکه در زمینه اتومبیل و ماشین‌های سنگین فعالیت داشت،به حوزه جدیدی در زمینه موتورسیکلت نیز وارد شد. از طریق رقابت در این حوزه، هوندا توانایی ساخت موتور را بدست آورد. این شرکت با این اقدام به مزیت رقابتی قابل توجهی در مقایسه با دیگر رقبای خود دست پیدا کرد.»

شناخت بازار هدف ومدیریت ذائقه مشتریان آن از اهمیت ویژه ای برخوردار است.و این امر بدون زندگی با مردم و پی بردن به علایق آن ها به این آسانی که فکر می کنیم ؛نیست. نمونه موردی در شناخت و مدیریت ذائقه مشتریان،شرکت هوندا موتور و حضورآن در بازارآمریکاست که به دلیل عدم شناخت دقیق و عدم ایجاد ذائقه مناسب درمشتریان هدف تا مرز شکست هم پیش می رود.«موفقیت هوندا در بازار آمریکا، شاید یک اتفاق بود.

هوندا در دهه ۵۰ و ۶۰ میلادی به سختی کوشید تا به بازار آمریکا رخنه کند. در آن زمان، موتورسیکلت‌های کوچک موسوم به سوپرکاب ۵۰ سی‌سی این شرکت در ژاپن به فروش می‌رفت. اما آنها تصمیم گرفتند با ساخت موتورسیکلت‌هایی بزرگ‌تر برای آمریکا به رقابت با شرکت هارلی دیویدسون بپردازند.

این استراتژی با شکست مواجه شد و فقط اعضای تیم سه نفره هوندا در آمریکا، موتورسیکلت‌های کوچک خود را همراه داشتند و در روزهای تعطیل از آن در مسیرهای خاکی و تپه‌ای استفاده می‌کردند. دیدن کارکرد عملی این موتورسیکلت‌های ۵۰ سی‌سی به قدری برای شهروندان آمریکا و عاشقان طبیعت جالب بود که هوندا تصمیم گرفت استراتژی خود را به فروش آنها تغییر دهد، موتورسیکلت‌هایی که بسیار سبک، ساده و ارزان‌قیمت بودند و کارکردی متفاوت داشتند.»

شرکت هوندا (Honda) ،یک شرکت خودروسازی ژاپنی و چندملیتی است، که به لحاظ تولید موتورسیکلت، موتور اتومبیل و خودرو در جهان شناخته می‌شود.

شرکت هوندا در سال ۱۹۴۸ توسط سوییشیرو هوندا تأسیس شد و از سال ۱۹۵۹ تاکنون، بزرگترین تولیدکننده موتورسیکلت در جهان می‌باشد. این شرکت همچنین با تولید ۱۴ میلیون موتور خودرو در سال، به‌عنوان بزرگترین تولیدکننده موتورهای درون‌سوز جهان، شناخته می‌شود. هوندا علاوه بر صنعت خودروسازی، در حوزه‌های دیگر، همچون تولید موتورهای هواگرد، هواپیماهای جت و موتورهای جت، قایق‌های موتوری، پمپ‌های آب، تجهیزات الکتریکی، ژنراتورها، ربات و تجهیزات انتقال برق نیز فعالیت گسترده‌ای دارد.

شرکت هوندا نخستین خودروساز ژاپنی بود، که اقدام به تولید خودروهای لوکس، تحت برند اکیورا نمود و شرکت‌های تویوتا و نیسان نیز با الگو برداری از هوندا، اقدام به راه‌اندازی برندهای لکسوس و اینفینیتی کردند. در حال حاضر کمپانی هوندا پس از شرکت‌های جنرال موتورز، گروه فولکس‌واگن، تویوتا، هیوندای موتور، فورد، نیسان و پژو سیتروئن هشتمین خودروساز بزرگ جهان به‌شمار می‌آید.

داستان هوندا

«مشتری همیشه پادشاه است». این شعار اصلی شرکت هونداست. شرکتی که در ایران بیشتر به نام موتورسیکلت‌هایش شناخته شده است. اما در بازار آمریکا و ژاپن پس از تویوتا پرفروش‌ترین خودروها را دارد. این شرکت اعتقاد دارد خدمات را پیش از فروش باید آغاز کرد. و مشتری‌سالاری، خدمات خوب و متفاوت بودن از شعارهای اصلی این شرکت است. در میان خودروهای پرفروش و باکیفیت همیشه نامی از هوندا در میان خودروسازان وجود دارد.

در زمینه موتورسیکلت که می‌توان گفت این شرکت یک سر و گردن از دیگران بالاتر است و تقریباً در همه جهان محصولات این شرکت استفاده می‌شود. در زمینه فناوری و هوش مصنوعی و ساخت هواپیما و روبات و حتی موتور قایق هم این شرکت دستی بر آتش دارد.

خودروهای لوکس درشرکت هوندا

شرکت هوندا نخستین خودروساز ژاپنی بود، که اقدام به تولید خودروهای لوکس، تحت برند اکیورا نمود و شرکت‌های تویوتا و نیسان نیز با الگو برداری از هوندا، اقدام به راه‌اندازی برندهای لکسوس و اینفینیتی کردند. در حال حاضر شرکت هوندا پس از شرکت‌های جنرال موتورز، گروه فولکس‌واگن، تویوتا، هیوندای موتور، فورد، نیسان و پژو سیتروئن هشتمین خودروساز بزرگ جهان به‌شمار می‌آید. کاربران معتقدند که دیدن پیشرفت شرکت هوندا و اینکه از کجا به کجا رسیده است برای آنان بسیار لذت بخش است.

روش‌ بازاریابی و تبلیغات شرکت هوندا

مقایسه کنید تا به نبوغ هوندا پی ببرید. ۲۴ میلیارد دلار درآمد تخمینی شرکت هوندا در سال ۱۹۸۸ بود. شرکتی با ۶۶ کارخانه در ۳۵ کشور آسیائی، اروپائی و امریکائی فرآورده‌های برتر خود را با قیمت مناسب و خدمات پس از فروش تولید و عرضه می‌کرد. ۳۲ دلار کل مبلغ سرما‌یه‌گذاری این شرکت در سال ۱۹۴۸ میلادی برای خرید وسایل بود. شرکتی که با این بودجه، موتورهای مازاد زمان جنگ را خریداری و بر روی دوچرخه نصب می‌کرد تا وسیله‌ی حمل و نقل ارزان در اختیار عموم قرار دهد.

استراتژی بازاریابی هوندا در آمریکا

هوندا برای رقابت با رقبای خود در بازار آمریکا ناچار به استفاده از استراتژی بازاریابی ویژه خود بود. استراتژی بازاریابی هوندا در آمریکا چگونگی موفقیت برند هوندا در آمریکا را نشان می دهد. در پايان سال ١٩٧٨ هوندا بين فروش اتومبيل هاى وارداتى ، مقام سوم را داشت و پس از تويوتا و نيسان قرار گرفت. در عرض چند سال ، شركت ، شتاب خود را با پالايش و گسترش خط توليد ، افزايش داد. سومين مجموعه ى هوندا به نام پريلود در ١٩٧٩ عرضه شد. در ١٩٨٠ مجله ى موتور ترند به نسل دوم سيويك ، لقب ” اتومبيل وارداتى سال ” را داد. اكنون فروش ساليانه ، بيش از ٣٧٥٠٠٠ اتومبيل شده بود.

در سال ١٩٨٤ هوندا ، جديدترين فكر خود را عرضه كرد. سى . آر . ايكس ، اين اتومبيل به عنوان يك وسيله ى حمل و نقل اسپورت با كمترين ميزان مصرف سوخت را مجدداً مجله ى موتور ترند، ” اتومبيل وارداتى سال ” لقب داد. به علاوه هونداى پريلود و سيويك هاچ بك از حيث اتومبيل هاى اسپورت ، مقام هاى اول و دوم را كسب كردند و براى اولين بار تا آن زمان محصول واحد يك كارخانه در تاريخ طولانى اين رقابت حيثيتى ، سه مكان اول را به خود اختصاص مى داد.

 

• پیروزی هوندا با موتور گازی
• بازاریابی و فروش
• طریقه ی بازاریابی موتور هوندا چگونه است؟
• از سرهم‌بندی کردن موتور تا فروش ۱۰۰ هزار واحد موتورسیکلت
• تغییر استراتژی هوندا برای اروپا؛ تمام محصولات هیبریدی و الکتریکی می شوند
• استراتژی‌های توسعه کسب‌وکار
• • متنوع‌سازی غیرمتمرکز
  • ادغام بالادستی
  • ادغام پایین دستی
  • ادغام افقی
  • توزیع مشترک
  • انتقال تکنولوژی
  • تولید هم‌زمان و همراستا
• بیوگرافی سویچیرو هوندا، موسس شرکت هوندا و معروف به هنری فورد ژاپن
• تاسیس شرکت هوندا (Honda Motor Co)
• تولید خودرو
• زندگی شخصی
• مقاله ؛هزینه یابی بر مبنای هدف و استراتژی مدیریت هزینه در شرکت های خودروسازی
• روش‌های بازاریابی و تبلیغات موتور هوندا
• رشد بازاریابی و فروش هوندا در آمریکا
• هوندا سیویک و رشد فروش در تحریم نفتی
• استراتژی بازاریابی سبز در هوندا سیویک
• شعار تبلیغاتى هوندا
• تطبیق استراتژی های بازاریابی هوندا با شرایط بازار
• روش بازاریابی هوندا
• استراتژی هوندا ؛ ساده سازی قیمت
• استراتژی هوندا ؛ ساده سازی قیمت
• مدل کسب و کار متفاوت هوندا
• موفقیت تصادفی
• توجه به خلا بازار
• خداحافظی با دیزل؛ سلام به برقی‌های بیشتر
• موتور هوندا و روش‌ بازاریابی و تبلیغات
• صنعت بازاریابی شرکت هوندا موتور
• استراتژی بازاریابی هوندا در آمریکا
• مدلهای هوندا در امریکا
• رقابت هوندا و مرسدس بنز در رضایت مشتری
• استفاده کارآمد از تحقیقات بازار برای ساخت محصولات نوآورانه، درس‌هایی از موفقیت و شکست همزمان هوندا
• درک جوانان و خواسته‌هایشان
• واکنش بازار به المنت
• دلایل شکست هوندا المنت
• بنگاههای برتر جهانی -شرکت هوندا (HONDA)
• سیویک و اکورد؛ دو اعجوبه‌ی هوندا در بازار ایران
• داستان زندگی هوندا، مردی که کارخانه‌ هایش دو بار کاملا ویران شدند ولی
• تاریخچه شرکت هوندا
• داستان هوندا
• تاریخچه و تبلیغات شرکت هوندا
• ورود هوندا به آمریکا
• تبلیغات پا به میدان گذاشت
• چشم انداز و مأموریت
• جهت گیری بازاریابی هوندا برای مقابله با کرونا
• برند هوندا
• تاریخچه و پیدایش
• ورود برند هوندا به آمریکا
• چشم انداز هوندا
• بازاریابی و شگردهای تبلیغات موتور هوندا
• بنیان گذار شرکت هوندا
• بزرگترین کارخانه موتور سیکلت سازی جهان
• بازاریابی و فروش در هوندا به چه صورت است ؟
• بازاریابی و فروش در هوندا به چه صورت است ؟
• بازاریابی و فروش هوندا
• رشد فروش هوندا
• میزان فروش داخلی هوندا در ژانویه ۲۰۲۱٫
• هوندا پایلوت ۲۰۱۸، انتخابی برای کسانی که مینی ون‌ها را دوست ندارند
• ظاهر خوش قد و بالا همچون یک شاسی بلند تمام‌عیار
• پیشرانه و گیربکس و مشخصات فنی هوندا پایلوت
• فوتبالیست ژاپنی مشهور توکن شخصی راه اندازی کرد!
• نسل جدید هوندا N-One برای بازار ژاپن معرفی شد
• نقشه جدید هوندا چه بود؟
• The Cog  (تبلیغ ویدیویی چرخ دنده)
• رقابت نفسگیر تولیدکنندگان خودرو در بازار جهانی
• استفاده تبلیغاتی هوندا از شخصیت های دیسنی
• دزد مشتریان هوندا و تویوتا مشخص شد!
• هوندا غیرممکن را ممکن می سازد!
• کانسپت هوندا، پلی به آینده!
• آکورا ناموفق در تست!
• تصویری تخیلی از اتومبیل های مسابقه ای در سال ۲۰۲۵٫
• آینده طرح های خودروهای مسابقه ای : مواد و سوخت
• آشنایی با خودروسازان مطرح در مسابقات فرمول ۱٫
• هوندا، جت خصوصی می‌سازد!
• پرواز نخستین جت هوندا صورت پذیرفت!
• سه خودروساز برتر ژاپنی و تعهد همکاری!
• لاک پشت در لباس خرگوش؛ ۱۰ خودرو ظاهرا اسپرت اما واقعا کُند
• پورشه کاین
• هیوندای ولاستر
• تویوتا سلیکا
• دوج دارت
• میتسوبیشی لنسر جی تی.
• مزدا MX-5 میاتا
• DeLorean DMC-12
• هوندا CR-Z
• تویوتا جی تی ۸۶٫
• پنج خودروی شاسی بلند (Crossover) با بهترین مصرف سوخت

1. 1. هوندا CR-V
   2. مینی کوپر Countryman
   3. نیسان Rogue
   4. تویوتا هایلندر هیبریدی
   5. تویوتا RAV-4

• منابع و مآخذ: